A.自信
B.果斷
C.誠(chéng)心
D.耐心
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A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.自我實(shí)現(xiàn)需要
A.以理服人
B.以柔克剛
C.最后通牒
D.以退為進(jìn)
A.普遍性
B.職業(yè)性
C.無(wú)階級(jí)性
D.隨機(jī)應(yīng)變性
A.交易成本
B.共同利益
C.談判效率
D.交易溢價(jià)
A.客觀原則
B.合作原則
C.求同原則
D.妥協(xié)原則
A.聽(tīng)的要訣
B.問(wèn)得要訣
C.答得要訣
D.辯的要訣
A.先報(bào)價(jià)
B.賣方開(kāi)盤最高價(jià)
C.后報(bào)價(jià)
D.開(kāi)盤價(jià)合情合理
A.要求使用法語(yǔ)
B.喜歡文學(xué)素養(yǎng)的禮品
C.討厭別人送花
D.喜歡藝術(shù)畫冊(cè)等禮品
A.討價(jià)還價(jià)
B.“法庭上見(jiàn)”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇
A.安全和尋求保障的需要
B.愛(ài)與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
最新試題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。