單項選擇題針對對手咄咄逼人的言語及提出的苛刻條件，采用以不亢不卑、平和柔緩的語言和態(tài)度對待之，使其像矛遇上棉絮，沒有效果。而己方可以靜制動、以逸待勞，挫其銳氣，磨其棱角，待其疲憊之時乘機出擊，一舉獲得最后談判勝利，這是（）

A.以理服人
B.以柔克剛
C.最后通牒
D.以退為進


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題商務(wù)談判策略和技巧最基本的特性是（）

A.普遍性
B.職業(yè)性
C.無階級性
D.隨機應(yīng)變性

5.單項選擇題報價的首要原則是（）

A.先報價
B.賣方開盤最高價
C.后報價
D.開盤價合情合理

6.單項選擇題在商務(wù)交往中，法國人有一個十分獨特的做法是（）

A.要求使用法語
B.喜歡文學(xué)素養(yǎng)的禮品
C.討厭別人送花
D.喜歡藝術(shù)畫冊等禮品

7.單項選擇題和美國人開展談判，要特別注意會受到普遍輕視的是（）

A.討價還價
B.“法庭上見”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇

8.單項選擇題追求談判目標的實現(xiàn)，為本方爭取盡可能多的利益，以此體現(xiàn)自己的價值，是（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實現(xiàn)的需要

9.單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）

A.誠心
B.耐心
C.細心
D.自信心

10.單項選擇題實際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目標
B.最低限度目標
C.額外增加目標
D.最優(yōu)期望目標