單項選擇題針對對手咄咄逼人的言語及提出的苛刻條件,采用以不亢不卑、平和柔緩的語言和態(tài)度對待之,使其像矛遇上棉絮,沒有效果。而己方可以靜制動、以逸待勞,挫其銳氣,磨其棱角,待其疲憊之時乘機出擊,一舉獲得最后談判勝利,這是()
A.以理服人
B.以柔克剛
C.最后通牒
D.以退為進
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1.單項選擇題商務(wù)談判策略和技巧最基本的特性是()
A.普遍性
B.職業(yè)性
C.無階級性
D.隨機應(yīng)變性
2.單項選擇題專業(yè)化分工的利益需要通過交換來實現(xiàn),通過交易實現(xiàn)的超過談判者心理底線的利益被稱為()
A.交易成本
B.共同利益
C.談判效率
D.交易溢價
3.單項選擇題談判雙方在換位思考的基礎(chǔ)上互相配合進行談判,力爭達成雙贏的談判協(xié)議,是商務(wù)談判的()
A.客觀原則
B.合作原則
C.求同原則
D.妥協(xié)原則
4.單項選擇題為了保證商務(wù)談判人員能夠在談判中及時、準確、恰當(dāng)?shù)亟邮芑蚍答佇畔?,必須掌握商?wù)談判中()
A.聽的要訣
B.問得要訣
C.答得要訣
D.辯的要訣
5.單項選擇題報價的首要原則是()
A.先報價
B.賣方開盤最高價
C.后報價
D.開盤價合情合理
6.單項選擇題在商務(wù)交往中,法國人有一個十分獨特的做法是()
A.要求使用法語
B.喜歡文學(xué)素養(yǎng)的禮品
C.討厭別人送花
D.喜歡藝術(shù)畫冊等禮品
7.單項選擇題和美國人開展談判,要特別注意會受到普遍輕視的是()
A.討價還價
B.“法庭上見”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇
8.單項選擇題追求談判目標的實現(xiàn),為本方爭取盡可能多的利益,以此體現(xiàn)自己的價值,是()
A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實現(xiàn)的需要
9.單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是()
A.誠心
B.耐心
C.細心
D.自信心
10.單項選擇題實際談判中,往往雙方最后成交的是某一方的()
A.可接受目標
B.最低限度目標
C.額外增加目標
D.最優(yōu)期望目標
最新試題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型:判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題