單項選擇題專業(yè)化分工的利益需要通過交換來實現(xiàn)，通過交易實現(xiàn)的超過談判者心理底線的利益被稱為（）

A.交易成本
B.共同利益
C.談判效率
D.交易溢價


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3.單項選擇題報價的首要原則是（）

A.先報價
B.賣方開盤最高價
C.后報價
D.開盤價合情合理

4.單項選擇題在商務(wù)交往中，法國人有一個十分獨(dú)特的做法是（）

A.要求使用法語
B.喜歡文學(xué)素養(yǎng)的禮品
C.討厭別人送花
D.喜歡藝術(shù)畫冊等禮品

5.單項選擇題和美國人開展談判，要特別注意會受到普遍輕視的是（）

A.討價還價
B.“法庭上見”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇

6.單項選擇題追求談判目標(biāo)的實現(xiàn)，為本方爭取盡可能多的利益，以此體現(xiàn)自己的價值，是（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實現(xiàn)的需要

7.單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）

A.誠心
B.耐心
C.細(xì)心
D.自信心

8.單項選擇題實際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)

9.單項選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）

A.平等互惠原則
B.公平競爭原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則

10.單項選擇題任何談判都會有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅持（）

A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則