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多項選擇題銷售促進與其他促銷方式相比較，具有的明顯特征有（）

A、非連續(xù)性質
B、形式多樣
C、非周期性
D、即期效用

1.多項選擇題假如企業(yè)在銷售促進活動前占有6%的市場份額，活動期間上升至于10%，活動結束后又跌至多5%。經(jīng)過了一段時間又回升至交7%。這說明（）

A、此次銷售促進活動吸引了的試用者
B、該產(chǎn)品基本上處于銷售衰退趨勢
C、銷售促進結果比較理想
D、此次銷售促進活動刺激了原有消費者更多地購買

2.多項選擇題客戶信用管理應以應收賬款管理作為中心，具體的步驟包括（）

A、積極調查，做好客戶信息管理
B、分析信息，確定客戶信用額度
C、謹慎行事，進行信用風險控制
D、密切關注，實施應收賬款監(jiān)控

3.多項選擇題在長期的營銷時間中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷形式，主要有（）

A、以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡
B、以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡
C、零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡
D、特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡

4.多項選擇題下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的是（）。

A.具有歐較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道
B.易于安排生產(chǎn)與銷售，渠道控制力強
C.渠道成員各自追求自己利益最大化，會使整體分銷效率下降
D.渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度，難以形成長期的渠道成員關系

5.多項選擇題垂直分銷渠道模式系統(tǒng)包括（）等集中形式。

A、管理式分銷系統(tǒng)
B、公司式分銷系統(tǒng)
C、股權式分銷系統(tǒng)
D、契約式分銷系統(tǒng)

6.多項選擇題下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述中正確的有（）

A、合理管理庫存
B、削減分銷成本
C、易于安排生產(chǎn)與銷售
D、渠道控制力強

7.多項選擇題下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應該出現(xiàn)的是（）

A、產(chǎn)品銷售量迅速增長
B、銷售利潤從最高點開始下降
C、產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步達到高峰
D、市場競爭激烈，各種品牌、款式產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)

8.多項選擇題對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，比如（），使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

A、市場調查
B、產(chǎn)品調整
C、預算調整
D、市場營銷組合調整

9.多項選擇題折扣定價的形式主要有（）

A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、功能折扣
D、季節(jié)折扣

10.多項選擇題在推銷員處理顧客爭議問題時，正確的方法是（）

A、盡可能的少使用“但是”一詞
B、要認識到客戶的反對意見有雙重性，并設法利用積極因素轉化消極因素
C、當顧客的問題切中了本公司的缺陷，推銷員最好予以回避
D、態(tài)度一定要盡量委婉