多項(xiàng)選擇題以下（）是正確的談判策略？

A.報(bào)完價(jià)，先保持沉默
B.客戶(hù)合理的還價(jià)，立刻接受
C.逐步減少降價(jià)幅度
D.談判結(jié)束，對(duì)客戶(hù)表示祝賀


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1.多項(xiàng)選擇題以下（）屬于財(cái)稅水平考試課程？

A.稅務(wù)管理
B.財(cái)務(wù)核算
C.財(cái)稅工具應(yīng)用
D.全面預(yù)算管理

2.多項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售類(lèi)型可劃分為（）？

A.交易型
B.顧問(wèn)型
C.企業(yè)型
D.關(guān)系型

3.多項(xiàng)選擇題以下（）要素是取得客戶(hù)信任的關(guān)鍵？

A.專(zhuān)業(yè)
B.共通點(diǎn)
C.禮品
D.誠(chéng)意

4.多項(xiàng)選擇題以下（）是屬于鞏固信心的策略？

A.肯定欣賞
B.做好保護(hù)
C.與客戶(hù)一起制定下步計(jì)劃
D.直接交給實(shí)施服務(wù)人員負(fù)責(zé)

5.多項(xiàng)選擇題達(dá)成共識(shí)的作用包括（）？

A.強(qiáng)化客戶(hù)頭腦中的需求認(rèn)知
B.重新定義客戶(hù)的需求
C.為后續(xù)的銷(xiāo)售活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)
D.找出前期已有變化或理解錯(cuò)誤的地方

6.多項(xiàng)選擇題以下（）是杠桿提問(wèn)法的提問(wèn)方向？

A.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題產(chǎn)生的原因
B.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)問(wèn)題的感受
C.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的困難
D.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)此問(wèn)題的解決辦法

7.多項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售中，向客戶(hù)提問(wèn)的內(nèi)容主要涵蓋（）方面？

A.客戶(hù)的家庭背景
B.決策角色與流程
C.客戶(hù)需求與利益
D.競(jìng)爭(zhēng)狀況

8.多項(xiàng)選擇題以下（）是財(cái)稅培訓(xùn)可以給客戶(hù)帶來(lái)的利益？

A.增強(qiáng)實(shí)踐能力
B.充實(shí)理論水平
C.可以去做審計(jì)師
D.增強(qiáng)個(gè)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

9.多項(xiàng)選擇題向客戶(hù)要承諾經(jīng)常犯的錯(cuò)誤包括（）。

A.銷(xiāo)售人員驅(qū)動(dòng)
B.太籠統(tǒng)
C.不現(xiàn)實(shí)
D.把它作為拜訪客戶(hù)的最重要目標(biāo)

10.多項(xiàng)選擇題航信目前的主要培訓(xùn)形式有（）？

A.拓展訓(xùn)練
B.公開(kāi)課
C.會(huì)員制
D.與認(rèn)證考試相結(jié)合的培訓(xùn)