單項選擇題在談判的過程中，主動考慮對方的利益，而不是堅持自己的利益不退讓，這體現(xiàn)出什么談判原則？（）
A.誠信原則
B.平等原則
C.合法性原則
D.互利原則
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1.單項選擇題晏子使楚的故事說明：晏子利用的是談判的什么原則？（）
A.誠信原則
B.平等原則
C.合法性原則
D.人事有別原則
2.單項選擇題屬于直接的談判的方式的是（）。
A.網(wǎng)上談判
B.書面談判
C.電話談判
D.面對面談判
3.單項選擇題關(guān)于商務(wù)談判的特征，說法錯誤的是（）。
A.只要追求經(jīng)濟利益最大化，雙方就一定能取得談判的成功
B.商務(wù)談判以追求經(jīng)濟利益為目的
C.商務(wù)談判以價格談判為核心
D.商務(wù)談判具有平等性
4.單項選擇題在談判分歧的處理過程中，為了了解對方真正關(guān)注的問題，可以利用嚴密邏輯思維設(shè)計一系列問題，誘導(dǎo)對方對問題做出肯定回答，最終成功引導(dǎo)對方成交，這種策略稱為（）。
A.分析機會策略
B.誘導(dǎo)反對策略
C.利益勸誘策略
D.循循善誘策略
5.單項選擇題當(dāng)一方不愿意談判時，便以權(quán)力有限為借口，提出回去向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示后改期再做答復(fù)，然而并沒有約定下次的續(xù)談時間。這種談判結(jié)果可以判斷為（）。
A.談判成交
B.談判中止
C.談判破裂
D.談判持續(xù)
6.單項選擇題談判在接近尾聲時，雙方代表會使用各種策略促成交易。例如，當(dāng)一方猶豫不決時，另一方代表提醒：“請貴方不要錯過這次機會，如果現(xiàn)在訂貨，我們就可以在本月內(nèi)交貨，您需要訂貨的數(shù)量是多少？”這種促成訂貨的策略稱為（）。
A.提供選擇策略
B.主動暗示策略
C.利益勸誘策略
D.分析機會策略
7.單項選擇題商務(wù)談判是一個復(fù)雜過程，進攻和防守并沒有明顯邊界，雙方都需要運用綜合策略。如雙方談判中，一方本意對價格非常重視，但避而不談價格，而談對方的質(zhì)量和其他內(nèi)容，最終提出對方無法達到的質(zhì)量和其他條件要求，目的就是要求更低價格。這種顧左右而言他的策略稱之為（）。
A.聲東擊西
B.虛張聲勢
C.欲擒故縱
D.以退為進
8.單項選擇題在磋商過程中為了迫使對方讓步，經(jīng)常會采取各種策略。如在貨物買賣中，賣方虛擬同時還與多家有實力的買家有往來，并且合作意向也非常強烈。這是采取的以下（）策略。
A.虛張聲勢
B.制造競爭
C.紅臉-白臉
D.攻心策略
9.單項選擇題商務(wù)談判過程中，主談的主要任務(wù)之一就是控制談判議程，駕馭全局。主談可以采取適當(dāng)方式來控制談判局面。如在每個階段結(jié)束時進行小結(jié)，以提醒雙方談判進入哪個階段。這種工作方式稱為（）。
A.適時進行歸納總結(jié)
B.檢查洽談進展情況
C.及時架設(shè)磋商橋梁
D.適時提出休談
10.單項選擇題歐式報價一般采取（）。
A.高報價
B.低報價
C.中間價
D.歐洲價
最新試題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題