亚洲一区在线观看无码欧美,伊人久久精品无码

單項選擇題晏子使楚的故事說明：晏子利用的是談判的什么原則？（）

A.誠信原則
B.平等原則
C.合法性原則
D.人事有別原則

1.單項選擇題屬于直接的談判的方式的是（）。

A.網(wǎng)上談判
B.書面談判
C.電話談判
D.面對面談判

2.單項選擇題關于商務談判的特征，說法錯誤的是（）。

A.只要追求經(jīng)濟利益最大化，雙方就一定能取得談判的成功
B.商務談判以追求經(jīng)濟利益為目的
C.商務談判以價格談判為核心
D.商務談判具有平等性

3.單項選擇題在談判分歧的處理過程中，為了了解對方真正關注的問題，可以利用嚴密邏輯思維設計一系列問題，誘導對方對問題做出肯定回答，最終成功引導對方成交，這種策略稱為（）。

A.分析機會策略
B.誘導反對策略
C.利益勸誘策略
D.循循善誘策略

4.單項選擇題當一方不愿意談判時，便以權力有限為借口，提出回去向領導匯報請示后改期再做答復，然而并沒有約定下次的續(xù)談時間。這種談判結果可以判斷為（）。

A.談判成交
B.談判中止
C.談判破裂
D.談判持續(xù)

5.單項選擇題談判在接近尾聲時，雙方代表會使用各種策略促成交易。例如，當一方猶豫不決時，另一方代表提醒：“請貴方不要錯過這次機會，如果現(xiàn)在訂貨，我們就可以在本月內(nèi)交貨，您需要訂貨的數(shù)量是多少？”這種促成訂貨的策略稱為（）。

A.提供選擇策略
B.主動暗示策略
C.利益勸誘策略
D.分析機會策略

6.單項選擇題商務談判是一個復雜過程，進攻和防守并沒有明顯邊界，雙方都需要運用綜合策略。如雙方談判中，一方本意對價格非常重視，但避而不談價格，而談對方的質量和其他內(nèi)容，最終提出對方無法達到的質量和其他條件要求，目的就是要求更低價格。這種顧左右而言他的策略稱之為（）。

A.聲東擊西
B.虛張聲勢
C.欲擒故縱
D.以退為進

7.單項選擇題在磋商過程中為了迫使對方讓步，經(jīng)常會采取各種策略。如在貨物買賣中，賣方虛擬同時還與多家有實力的買家有往來，并且合作意向也非常強烈。這是采取的以下（）策略。

A.虛張聲勢
B.制造競爭
C.紅臉-白臉
D.攻心策略

8.單項選擇題商務談判過程中，主談的主要任務之一就是控制談判議程，駕馭全局。主談可以采取適當方式來控制談判局面。如在每個階段結束時進行小結，以提醒雙方談判進入哪個階段。這種工作方式稱為（）。

A.適時進行歸納總結
B.檢查洽談進展情況
C.及時架設磋商橋梁
D.適時提出休談

9.單項選擇題歐式報價一般采取（）。

A.高報價
B.低報價
C.中間價
D.歐洲價

10.單項選擇題一家采購商長期拖欠一家供應商貨款，供應商希望通過正式談判來解決這個老大難問題，供應商談判代表可以采取（）策略。

A.坦誠式開局
B.協(xié)商式開局
C.進攻式開局
D.一致式開局

<del id="yw0yg"></del>

<tfoot id="yw0yg"></tfoot>