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多項選擇題原則談判理論的精髓在于（）

A.堅持客觀標準
B.把人與問題分開
C.努力尋求有益的解決方法
D.談判重點是利益而不是立場

1.多項選擇題按照談判參與者之間的關系屬性，可將談判分為（）

A.雙邊談判
B.多邊談判
C.合作型談判
D.對抗型談判

2.多項選擇題與歐美人士交談要注意的有（）

A.欣賞物品，莫問價值
B.情同手足，莫問工資
C.敬老尊賢，莫問年齡
D.與人為友，莫問婚姻

3.多項選擇題下列因素中，能決定談判小組群體效能大小的是（）

A.談判群體的結構
B.談判群體成員的素質(zhì)
C.談判群體的決策方式
D.談判群體內(nèi)的人際關系

4.多項選擇題下列屬于和談判相關的財政金融狀況因素的有（）

A.經(jīng)濟運行機制
B.國家的外匯儲備
C.貨幣的自由兌換
D.國家適用的稅法

5.單項選擇題跨文化商務談判中的一個核心理念是（）

A.時空概念差異
B.風俗習慣
C.思維差異
D.文化差異

6.單項選擇題將某一國際慣例的內(nèi)容直接納入本國的法律規(guī)范中，是國家認可國際慣例中的（）

A.直接認可
B.間接認可
C.永久認可
D.臨時認可

7.單項選擇題優(yōu)秀談判者良好的心理素質(zhì)、戰(zhàn)略眼光、領導能力和專業(yè)知識等因素的綜合反映是（）

A.自信
B.果斷
C.誠心
D.耐心

8.單項選擇題美國著名心理學家馬斯洛認為人類的需要從低到高有五個層次，最高層次是（）

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.自我實現(xiàn)需要

9.單項選擇題針對對手咄咄逼人的言語及提出的苛刻條件，采用以不亢不卑、平和柔緩的語言和態(tài)度對待之，使其像矛遇上棉絮，沒有效果。而己方可以靜制動、以逸待勞，挫其銳氣，磨其棱角，待其疲憊之時乘機出擊，一舉獲得最后談判勝利，這是（）

A.以理服人
B.以柔克剛
C.最后通牒
D.以退為進

10.單項選擇題商務談判策略和技巧最基本的特性是（）

A.普遍性
B.職業(yè)性
C.無階級性
D.隨機應變性