多項選擇題己方談判的情況的主要方面有哪些（）

A.談判的準備情況
B.談判的目標實現，總體情況，綜合分析
C.談判的具體情況，談判的程序以及技巧應用，打破僵局的能力和表現
D.對方對于己方的有利情況


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1.多項選擇題商務談判內容應總結什么（）

A.己方談判情況
B.己方單位情況
C.對方情況
D.對方的利益情況

2.多項選擇題商務談判中協(xié)商適用于哪些情況（）

A.雙方當事人通過談判解決問題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時解決問題，促進友好關系
D.避免了爭議擴大

3.多項選擇題商務談判中，爭議解決的辦法有（）

A.協(xié)商
B.調解
C.洽談
D.仲裁

4.多項選擇題討價的注意事項（）

A.還價之前一定要進行討價
B.至少進行兩次討價才能進行還價
C.不顧一切討價
D.利益最大化為目的不擇手段

5.多項選擇題發(fā)盤有什么作用（）

A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出

6.多項選擇題商務談判中，詢盤的作用（）

A.了解供求，尋找市場機會
B.可試探市場，了解市場和客戶對自己交易條件的反應
C.可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主
D.簡單詢問，并沒有重要作用

7.多項選擇題結束談判的技巧有哪些（）

A.比較結束法
B.優(yōu)待結束法
C.利益結束法
D.誘導結束法

8.多項選擇題商務談判中合同的管理制度有哪些（）

A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進程管理制度
D.合同履約率的檢查制度

9.多項選擇題簽訂商務談判協(xié)議的流程包括（）

A.協(xié)議合同樣本
B.雙方審核確認
C.正式簽訂協(xié)議合同
D.舉行簽字協(xié)議

10.多項選擇題商務談判中理想的討價還價的特點（）

A.談話范圍廣泛，雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點的交鋒，而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價還價的目的
D.誠心誠意的共同探討解決問題的途徑