A.產(chǎn)品的生命是有限的
B.產(chǎn)品銷售要經(jīng)歷不同的階段，每個階段都會給銷售者帶來不同的挑戰(zhàn)、機遇和問題
C.利潤在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起有落
D.在每個生命周期階段，產(chǎn)品需要相同的營銷，財務，制造，采購和人力資源戰(zhàn)略
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A.推行新市場細分戰(zhàn)略
B.推行地理擴張戰(zhàn)略
C.以快速發(fā)展的新興市場為主，不斷擴張
D.應該尋找更多的新顧客或者使現(xiàn)有顧客加大產(chǎn)品使用量
A.產(chǎn)業(yè)化
B.市場化
C.專業(yè)化
D.精細化
A.創(chuàng)造新市場
B.擴大現(xiàn)有市場
C.提供高價值產(chǎn)品
D.保護其市場地位
A.領導者
B.追隨者
C.銷售者
D.先行者
A.相對于特定市場的總收入或總銷售單位數(shù)量來衡量公司的銷售收入或公司銷售的單位數(shù)量的市場份額
B.客戶愿意為公司花費的時間份額
C.將公司視為他們更愿意購買特定產(chǎn)品的公司的客戶百分比的情感份額
D.在特定行業(yè)中將公司視為心目中首選的客戶百分比的心智份額
A.企業(yè)可以選擇同心戰(zhàn)略，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品線有技術或營銷協(xié)同性的新產(chǎn)品，盡管需要吸引不同的顧客群
B.企業(yè)可以通過掌握的相同制造工藝，實現(xiàn)橫向一體化戰(zhàn)略，開發(fā)生產(chǎn)互補性產(chǎn)品
C.企業(yè)可以采用混合式多元經(jīng)營戰(zhàn)略，尋求與現(xiàn)有技術、產(chǎn)品或市場毫無關聯(lián)的新業(yè)務
D.企業(yè)可以使用多元化戰(zhàn)略來審查在新市場中開發(fā)新產(chǎn)品的機會
A.可以嘗試在當前的銷售領域推出新的產(chǎn)品
B.可以通過增加大規(guī)模銷售商來尋求額外的分銷渠道
C.可以通過線上渠道來尋求額外的分銷渠道
D.可以在本國或國外的全新地區(qū)開展銷售
A.并購增長
B.有機增長
C.創(chuàng)新與模仿增長
D.有機增長與并購增長
A.考慮公司長期管理期產(chǎn)品-市場增長戰(zhàn)略的各類方式
B.考慮應當關注的產(chǎn)品類型
C.考慮應當聚焦的市場
D.考慮市場活動的可行性
A.最低化其物流成本
B.最低化其人力成本
C.最低化其營銷成本
D.最少化其物流線路
最新試題
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
如果商業(yè)模式分析表明，供應品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價值，那么供應品概念就應該廢棄。
戰(zhàn)術目標市場選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風險和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并產(chǎn)生可觀的財務回報。
公司應當設定一個適合目標市場和競爭形勢的性能質量水平，而并不一定是公司能達到的最高水平。
識別目標受眾和設計溝通信息是決定公司溝通行動的兩個關鍵組成部分。
對客戶進行常規(guī)溝通，以及在正確的時間對正確的人說正確的話和做正確的事，對有效營銷至關重要。
在選擇媒體時，廣告商必須同時做出宏觀排期決策和微觀排期決策。
企業(yè)通過制定品牌戰(zhàn)略向消費者傳達其產(chǎn)品或服務的價格-質量的層級信息。
績效營銷不需要了解營銷活動和項目給企業(yè)和社會帶來的財務和非財務回報。