A.組織市場(chǎng)的渠道通常比消費(fèi)者市場(chǎng)中的渠道還短
B.企業(yè)以宅配方式將產(chǎn)品直接運(yùn)送至消費(fèi)者，此為零級(jí)渠道
C.渠道沖突危及雙方的合作關(guān)系，只有負(fù)面影響，故應(yīng)盡全力避免發(fā)生
D.當(dāng)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量很大時(shí)，渠道會(huì)比較短
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A.物流系統(tǒng)
B.信息系統(tǒng)
C.商品庫(kù)存系統(tǒng)
D.資金流系統(tǒng)
A.節(jié)省運(yùn)輸成本
B.信息流通
C.方便接近顧客
D.抑制需求
A.管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
B.傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)
C.所有權(quán)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
D.契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
A.形式
B.實(shí)質(zhì)
C.促成
D.情境
A.水平營(yíng)銷系統(tǒng)
B.垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
C.多元營(yíng)銷系統(tǒng)
D.交叉營(yíng)銷系統(tǒng)
A.提供人員銷售的訓(xùn)練與咨詢
B.給予店頭展示津貼
C.補(bǔ)貼銷售員薪資
D.給予進(jìn)貨折扣
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.多重渠道沖突
D.品牌定位沖突
A.建立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象
B.面對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔（細(xì)分）采用適當(dāng)?shù)那李愋?br/>C.建立多樣化的品牌定位
D.有助于降低渠道沖突
A.建立渠道品牌
B.提供庫(kù)存量與實(shí)體運(yùn)送
C.提供買(mǎi)方付款方式
D.搜集消費(fèi)者信息
A.批發(fā)商
B.零售商
C.顧客
D.制造商
最新試題
企業(yè)通過(guò)制定品牌戰(zhàn)略向消費(fèi)者傳達(dá)其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格-質(zhì)量的層級(jí)信息。
成功的公司會(huì)在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
所有的營(yíng)銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
7T營(yíng)銷展示是用于在公司所選的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
將顧客細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來(lái)描述關(guān)鍵銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購(gòu)流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購(gòu)過(guò)程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級(jí)管理者無(wú)須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。
營(yíng)銷者應(yīng)該監(jiān)控購(gòu)后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購(gòu)買(mǎi)者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場(chǎng)復(fù)購(gòu)的速度就會(huì)越慢。
公司放棄了弱勢(shì)產(chǎn)品，專注于開(kāi)發(fā)更新的和更有利可圖的產(chǎn)品，這時(shí)老產(chǎn)品及成熟市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有潛力了。