A级无码毛片视频,欧美zozo另类异族

判斷題當(dāng)你在銷售過(guò)程中遭遇到障礙時(shí)，最好的做法就是問(wèn)一些好的問(wèn)題，找出真正的問(wèn)題所在。

1.判斷題購(gòu)買和警示訊號(hào)只在成交階段才會(huì)顯現(xiàn)，在銷售過(guò)程其它階段不可能出現(xiàn)。

2.判斷題“那么，林先生！如果我找到一個(gè)穩(wěn)定獲利的理財(cái)工具，你今天就可以把它買下來(lái)嗎？” 這是試探性成交技巧的典型例子。

3.判斷題就象購(gòu)買訊號(hào)一般，警示訊號(hào)也可以是口頭、非口頭，或兩者綜合。

4.判斷題在銷售過(guò)程中，客戶不斷地看手表，這屬于非口頭警示訊號(hào)。

5.判斷題警示訊號(hào)是客戶顯示對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈興趣的一言一行。

6.判斷題向客戶提供滿意方案這個(gè)任務(wù)一共包含兩個(gè)步驟：要清楚地了解客戶的需求、要說(shuō)明某種產(chǎn)品或服務(wù)的效益如何能夠滿足這些需求。

7.判斷題開(kāi)放式問(wèn)題是為了得到簡(jiǎn)短的答案。

8.判斷題所謂FFAB代表的是，F(xiàn)eature：產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)、Function：因特點(diǎn)而帶來(lái)的功能、Advantage：這些功能的優(yōu)點(diǎn)、Benefits：這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益。

9.判斷題與客戶的直接溝通和交流涉及到三個(gè)方面：說(shuō)什么、如何說(shuō)和取得別人的理解。

10.判斷題引起客戶的注意處于客戶購(gòu)買心理的第一個(gè)階段。