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多項選擇題簽字儀式的主席式排座的操作特點有（）

A.簽字桌仍須在室內(nèi)橫放
B.簽字席仍須設在桌后面對正門
C.簽字席只設一個
D.所有人皆應背對正門、面向簽字席就座

1.多項選擇題簽約階段的策略包括（）

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

2.多項選擇題建立良好的行為方式可以（）

A.建立一種誠摯、輕松的、等同于社交場合的氣氛
B.避免產(chǎn)生互相敵視和防范的情緒
C.對合作有破壞或消極作用
D.使雙方更容易達成協(xié)議

3.多項選擇題風度美包括的內(nèi)容有（）

A.飽滿的精神狀態(tài)
B.誠懇的待人態(tài)度
C.受歡迎的性格
D.幽默文雅的談吐

4.單項選擇題最后通牒失敗后，為了消除對方的成見，緩和雙方的緊張關系，可以采?。ǎ?/a>

5.單項選擇題主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門設置一個主席之位，由（）發(fā)言時使用。

A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表

6.單項選擇題在一次洗衣粉采購商務談判中，洗衣粉銷售公司決定答應供應商的提價要求，但洗衣粉銷售公司要求供應商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）

A.以退為進原則
B.時機原則
C.剛性原則
D.彌補原則

7.單項選擇題在一次商務談判會上，作為采購方的集團要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價格降低10%，將會考慮與其進行深度長遠采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應采購方的談判要求。供貨方集團采取的讓步策略屬于（）

A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略

8.單項選擇題在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方反感，被認為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。

A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風度
D.動作

9.單項選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實施最后通牒的技巧要（）

A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應有彈性

10.單項選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實力。

A.耐心
B.信心
C.誠心
D.戒驕戒躁