單項選擇題

談判小組成員構(gòu)成的原則有（）
（1）知識具有互補性
（2）性格具有互補性
（3）分工明確，配合協(xié)調(diào)
（4）社會地位對等
（5）存在上下級關(guān)系

A.（1）（2）（3）（4）
B.（2）（3）（4）（5）
C.（1）（3）（4）（5）
D.（1）（2）（3）（5）


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1.單項選擇題從實踐經(jīng)驗來看，談判小組人數(shù)的適宜規(guī)模為（）

A.一般設(shè)定在3~7人
B.不應(yīng)該固定人數(shù)
C.越少越好
D.越多越好

2.單項選擇題下列對商務(wù)談判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）

A.活字媒介
B.對方談判人員
C.電波媒介
D.名片、廣告

4.單項選擇題以下環(huán)節(jié)中屬于正式談判階段的是（）

A.簽訂合同
B.履約管理
C.預(yù)備會議
D.議價與磋商

5.單項選擇題與相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判對手進行談判時，最好采用（）

A.客座談判
B.第三地談判
C.主座談判
D.主客座輪流談判

6.單項選擇題在商品貿(mào)易談判中，不能作為談判內(nèi)容的是（）

A.主體資格
B.質(zhì)量
C.價格
D.服務(wù)

7.單項選擇題如果是國際間的貿(mào)易，商務(wù)談判最主要的障礙是（）

A.社會文化差異
B.政府的各種政策規(guī)定
C.國際間的市場行情變化
D.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

8.單項選擇題對于談判人員來說，屬于專業(yè)能力的是（）。

A.對國家相關(guān)的經(jīng)濟政策和法律法規(guī)的了解
B.良好的語言表達能力
C.團隊精神
D.外語水平

9.單項選擇題在商務(wù)談判中，哪種交易是最理想的呢？（）

A.對自己有利的交易
B.對雙方都有利的交易
C.對自己有利，對對方不利的交易
D.各人為自己打算的交易

10.單項選擇題在經(jīng)濟社會中，當事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（）。

A.暴力搶奪的方法
B.公開競爭的方法
C.法制的方法
D.磋商、調(diào)和的方法