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問答題簡述原則談判理論的基本要點(diǎn)。

1.名詞解釋禮儀

禮儀作為重要的生活規(guī)范和道德規(guī)范，是對他人表示尊敬的方式與體現(xiàn)，規(guī)定人們在交往過程中如何做，以及如何幽雅地做。

2.名詞解釋還價(jià)

還價(jià)，也稱“還盤”，一般是指針對賣方的報(bào)價(jià)買方做出的反應(yīng)性報(bào)價(jià)。

3.名詞解釋收場階段

談判的收場階段，就是指談判雙方完成由締約意圖向?qū)嶋H締約行為轉(zhuǎn)化的動態(tài)過程。

4.名詞解釋模擬談判

5.名詞解釋商務(wù)談判

所謂商務(wù)談判，是指當(dāng)事人各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，就交易的各種條件進(jìn)行洽談、磋商，最終達(dá)成協(xié)議的過程。

6.單項(xiàng)選擇題在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）。

A、接見
B、拜會
C、會見
D、拜訪

7.單項(xiàng)選擇題談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）。

A.問
B.答
C.敘
D.辯

8.單項(xiàng)選擇題投石問路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（）

A、談判開局階段
B、談判磋商階段
C、談判結(jié)束階段
D、締約階段

9.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧？（）

A.積少成多
B.最大預(yù)算
C.以理服人
D.善于提問

10.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方討價(jià)還價(jià)范圍的左、右兩端分別是（）。

A、買方的初始報(bào)價(jià)、買方的最高買價(jià)
B、賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)
C、買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D、賣方的初始報(bào)價(jià)、買方的初始報(bào)價(jià)