單項選擇題某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度（與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率（企業(yè)產(chǎn)品銷售額/總需求）卻很高。這時該企業(yè)應該采取()

A、上拉戰(zhàn)略
B、進攻戰(zhàn)略
C、推進戰(zhàn)略
D、防御戰(zhàn)略


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你可能感興趣的試題

1.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于顧客用什么方法購買屬于()區(qū)隔原則.

A、購買時機
B、交易方法
C、購買動機
D、交易客體

2.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于顧客在哪里購買屬于()區(qū)隔原則

A、購買時機
B、交易地點
C、購買動機
D、交易客體

3.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于顧客在什么時候需要購買哪種產(chǎn)品屬于()區(qū)隔原則

A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

4.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于哪些顧客在購買屬于()區(qū)隔原則

A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

5.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于顧客購買哪些產(chǎn)品屬于()區(qū)隔原則

A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

6.單項選擇題在區(qū)隔單一市場中,關于顧客為什么購買屬于（）區(qū)隔原則.

A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

7.單項選擇題制定銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程,首先要做的是()

A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀

9.單項選擇題下列關于銷售組織結構的說法錯誤的是()

A、在產(chǎn)品技術性強,生產(chǎn)工藝復雜的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識.相互關聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由統(tǒng)一銷售人員同時銷售,以便于客戶購買
B、顧客式祖師結構通常用于同類顧客比較集中地產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同職能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結構
D、綜合型銷售組織結構中,一個營銷人員可能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)理或幾個部門負責

10.單項選擇題像IBM這種產(chǎn)品類型較多,且技術性較強,產(chǎn)品之間無關聯(lián)的公司,適用于()

A、地域型銷售祖師結構
B、客戶型銷售組織結構
C、綜合型銷售組織結構
D、產(chǎn)品行銷售組織結構

最新試題

許多國外成功企業(yè)都在服務方面下功夫，例如顧客前來購買商品，給予顧客最大的購物方便，不僅能夠自由挑選商品和退換貨，而且停車方便，甚至免費送貨到家。以上描述是屬于（）營銷組合要素。

題型：單項選擇題

下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）

題型：單項選擇題

如果消費者在向親友尋求相關品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后，才決定購買該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。

題型：單項選擇題

（）是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型：單項選擇題

在（）中，公司的技術人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品，經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務方面的問題，從而使公司關注客戶培訓和服務需求。

題型：單項選擇題

邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。

題型：單項選擇題

營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。下列（）不屬于營銷中介。

題型：單項選擇題

（）是一種消費者測試，包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用，看看它如何在不同應用中發(fā)揮作用。

題型：單項選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）

題型：單項選擇題

一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為（）

題型：單項選擇題