A、購(gòu)買時(shí)機(jī)
B、交易主體
C、購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D、交易客體
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A、購(gòu)買時(shí)機(jī)
B、交易主體
C、購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D、交易客體
A、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場(chǎng)
C、制定銷售目標(biāo)
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程是()
1分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
2制定銷售目標(biāo)
3區(qū)隔單一市場(chǎng)
4采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
5制定對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
6讓銷售人員知道活動(dòng)目標(biāo)
A、123456
B、436521
C、342651
D、134256
A、在產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),生產(chǎn)工藝復(fù)雜的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識(shí).相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對(duì)應(yīng)由統(tǒng)一銷售人員同時(shí)銷售,以便于客戶購(gòu)買
B、顧客式祖師結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中地產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同職能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)中,一個(gè)營(yíng)銷人員可能要同時(shí)對(duì)數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或幾個(gè)部門負(fù)責(zé)
A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)
A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡(jiǎn)單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法
B、不有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費(fèi)用
A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)
A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級(jí)管理人員素質(zhì)
A、尋找客戶
B、信息溝通
C、客戶關(guān)系管理
D、客戶服務(wù)管理
最新試題
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述，下列（）有誤。
如果消費(fèi)者購(gòu)買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行，所確定的目標(biāo)不包括符合下列（）要求。
如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后，才決定購(gòu)買該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指（）的程度。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí)，消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)（）
（）是一種消費(fèi)者測(cè)試，包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用，看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。