單項選擇題但實際談判中,下列哪個因素不能影響群體效能?()
A.成員素質
B.人際關系
C.談判地點
D.決策程序
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1.單項選擇題談判過程中經常會發(fā)生一些令人惱怒、不愉快的事情,這時需要哪種成功心理?()
A.坦誠
B.幽默
C.信心
D.耐心
2.單項選擇題下列哪項不屬于商務談判的動機心理?()
A.經濟型動機
B.疑慮性動機
C.能力性動機
D.沖動型動機
3.單項選擇題能滿足談判的部分需求、實現(xiàn)部分經濟利益,可以認為談判是基本成功的目標是()
A.最佳目標
B.最低目標
C.實際目標
D.可接受目標
4.單項選擇題下列哪項不屬于商務談判的需要心理?()
A.社交需要
B.生存需要
C.生理需要
D.安全需要
5.單項選擇題談判者事先產生的關于事物的看法、觀點等信息,對談判者存在強烈的影響,這種知覺心理屬于()
A.先入為主
B.選擇性知覺
C.暈輪效應
D.第一印象
6.單項選擇題因為對對方在某一方面有良好印象,會對其在其他方面也產生良好感覺,這種知覺心理屬于()。
A.先入為主
B.第一印象
C.暈輪效應
D.選擇性知覺
7.單項選擇題商務談判中通過雙方互贈禮品、舉行宴會等活動,可以滿足談判人員的哪種需要?()
A.生理需要
B.尊重需要
C.社交需要
D.安全需要
8.單項選擇題在確定談判主題時,下列哪一項是不符合邏輯上的要求的?()
A.主題隨情況而變
B.主題簡單明了
C.主題只有一個
D.主題不能替換
9.單項選擇題在比較國家、地區(qū)間的投資環(huán)境時,往往建立一個綜合指標評價體系來評價他們之間的差別,這屬于哪種思維方法?()
A.比較法
B.演繹法
C.概括法
D.抽象法
10.單項選擇題沿著不同的方向、不同的角度思考問題,從多方面尋找問題的答案的思維活動,屬于下列哪種思維?()
A.發(fā)散式思維
B.橫向思維
C.收斂式思維
D.單一化思維
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
休會緩解的時間有()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題