單項(xiàng)選擇題代理地位談判的特征為（）.

A、共同語(yǔ)言、對(duì)抗性小
B、對(duì)抗性小、談判廣而深
C、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極
D、權(quán)限意識(shí)強(qiáng)


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1.單項(xiàng)選擇題賣方地位地位談判的特征是（）.

A、虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動(dòng)出擊
B、占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
C、情報(bào)性強(qiáng)、掏錢難
D、度勢(shì)壓人

2.單項(xiàng)選擇題意向書談判主要特點(diǎn)是（）.

A、隨意性、輕松、不保留
B、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性
C、友好、試探、對(duì)抗小
D、不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判

3.單項(xiàng)選擇題準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（）.

A、談判準(zhǔn)確
B、有先決條件
C、準(zhǔn)備合同
D、允許

4.單項(xiàng)選擇題所有談判的共同談判目標(biāo)是（）.

A、要求談清楚
B、談出結(jié)果
C、劃分責(zé)、權(quán)、利
D、擊敗談判對(duì)手

5.單項(xiàng)選擇題下列屬于談判一線的核心的是（）.

A、主談和組長(zhǎng)
B、老板
C、董事長(zhǎng)
D、談判人員

8.單項(xiàng)選擇題在談判中不急于求成，注重實(shí)際利益的獲得，往往在原則問題確定之后才開始商討具體問題是哪國(guó)商人的特點(diǎn)（）。

A、西歐商人
B、英國(guó)商人
C、德國(guó)商人
D、法國(guó)商人

9.單項(xiàng)選擇題“吃小虧占大便宜”和“放長(zhǎng)線吊大魚”是哪個(gè)國(guó)家商人的談判哲理（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國(guó)商人

10.單項(xiàng)選擇題一把手做主負(fù)責(zé)是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國(guó)商人