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判斷題華商的商業(yè)信用相對(duì)于歐美和日本的商人而言較差。

1.判斷題德國(guó)商人的談判風(fēng)格和特點(diǎn)是中歐國(guó)家商人談判風(fēng)格的代表。

2.單項(xiàng)選擇題在談判中不急于求成，注重實(shí)際利益的獲得，往往在原則問(wèn)題確定之后才開(kāi)始商討具體問(wèn)題是哪國(guó)商人的特點(diǎn)（）。

A、西歐商人
B、英國(guó)商人
C、德國(guó)商人
D、法國(guó)商人

3.單項(xiàng)選擇題“吃小虧占大便宜”和“放長(zhǎng)線吊大魚(yú)”是哪個(gè)國(guó)家商人的談判哲理（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國(guó)商人

4.單項(xiàng)選擇題一把手做主負(fù)責(zé)是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國(guó)商人

5.單項(xiàng)選擇題哪國(guó)商人在談判中常常以本國(guó)產(chǎn)品為衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有很高的要求（）。

A、日本
B、美國(guó)
C、德國(guó)
D、法國(guó)

6.單項(xiàng)選擇題采用不發(fā)言的辦法，消磨對(duì)方的自信心，達(dá)到本方的目的的策略是（）。

A、開(kāi)小會(huì)
B、寵將法
C、惻隱術(shù)
D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

7.單項(xiàng)選擇題把項(xiàng)目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過(guò)把整個(gè)項(xiàng)目打包，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件的策略是（）。

A、最后通牒策略
B、貨比三家策略
C、化整為零策略
D、化零為整策略

8.單項(xiàng)選擇題把一個(gè)整體項(xiàng)目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競(jìng)爭(zhēng)效果的策略是（）。

A、擋箭牌策略
B、最后通牒策略
C、貨比三家策略
D、化整為零策略

9.單項(xiàng)選擇題為了達(dá)到某一目標(biāo)，反而要裝作很不在乎某個(gè)目標(biāo)，而斤斤計(jì)較于其他目標(biāo)，以求最終達(dá)到本來(lái)目標(biāo)的策略是（）。

A、空城計(jì)策略
B、聲東擊西策略
C、擋箭牌策略
D、最后通牒策略

10.單項(xiàng)選擇題主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見(jiàn)，有出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的有出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人的策略是（）。

A、化整為零策略
B、化零為整策略
C、唱紅白臉策略
D、針?shù)h相對(duì)策略