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單項選擇題把項目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過把整個項目打包，以在價格市場或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件的策略是（）。

A、最后通牒策略
B、貨比三家策略
C、化整為零策略
D、化零為整策略

1.單項選擇題把一個整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競爭效果的策略是（）。

A、擋箭牌策略
B、最后通牒策略
C、貨比三家策略
D、化整為零策略

2.單項選擇題為了達到某一目標，反而要裝作很不在乎某個目標，而斤斤計較于其他目標，以求最終達到本來目標的策略是（）。

A、空城計策略
B、聲東擊西策略
C、擋箭牌策略
D、最后通牒策略

3.單項選擇題主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人的策略是（）。

A、化整為零策略
B、化零為整策略
C、唱紅白臉策略
D、針鋒相對策略

4.單項選擇題用表揚的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情的策略是（）。

A、建立滿意感
B、寵將法
C、惻隱術(shù)
D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

5.單項選擇題時間觀念較差，鐘情于討價還價，喜歡用暗示來表達其真實含義是哪個國家商人的特點（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人

6.單項選擇題一套標準的西服一般有多少個口袋（）。

A、14
B、15
C、12
D、10

7.單項選擇題那種一件事接一件事、一個問題接一個問題的討論直至最終完成整個協(xié)定的逐項議價方式被稱為（）。

A、美式談判
B、日式談判
C、歐式談判
D、華式談判

8.單項選擇題為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步，進行有選擇性的比較的策略是（）。

A、聲東擊西策略
B、擋箭牌策略
C、最后通牒策略
D、貨比三家策略

9.單項選擇題規(guī)定一個最終回復(fù)期限，超過這個期限，談判就自動終止的策略是（）。

A、空城計策略
B、聲東擊西策略
C、擋箭牌策略
D、最后通牒策略

10.單項選擇題團隊精神是哪個國家商人談判的風(fēng)格特點（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人