單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于異議的描述（）是不正確的？

A.當(dāng)客戶對(duì)你的推薦方案感到不明白時(shí)，會(huì)產(chǎn)生異議
B.當(dāng)客戶感覺自己沒得可賺的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生異議
C.異議總是與客戶五大購買決策緊密相關(guān)的
D.異議是客戶打算買你東西前的講價(jià)行為


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題如果處理完延遲客戶仍然不購買，正確的方法是（）？

A.放棄項(xiàng)目
B.接著等待
C.轉(zhuǎn)入異議處理程序
D.接著向客戶重復(fù)利益

2.單項(xiàng)選擇題以下（）不屬于客戶購買延遲決策的表現(xiàn)？

A.容我再考慮一下
B.下周再說吧
C.我覺得參加你的這個(gè)培訓(xùn)沒有價(jià)值
D.我給老板匯報(bào)一下，聽聽他的想法

3.單項(xiàng)選擇題培訓(xùn)產(chǎn)品的銷售，以下（）切入法不合適？

A.從公司的培訓(xùn)課程切入
B.從業(yè)務(wù)難點(diǎn)切入
C.從與會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的時(shí)間段切入
D.從公司的相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)切入

4.單項(xiàng)選擇題以下（）不是購買信號(hào)？

A.客戶想了解產(chǎn)品
B.客戶詢問實(shí)施情況
C.客戶詢問購買后的培訓(xùn)情況
D.客戶詢問水平考試的具體流程

5.單項(xiàng)選擇題以下（）不是講第三方客戶故事的核心要素？

A.問題
B.角色
C.利益
D.第三方客戶的公司情況

6.單項(xiàng)選擇題以下（）手段不能有效保護(hù)價(jià)格？

A.首次報(bào)價(jià)把價(jià)格略微提高一點(diǎn)
B.不要接受客戶的第一次降價(jià)提議
C.報(bào)完價(jià)后，誠懇告訴客戶，這是標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，還可以再優(yōu)惠
D.讓客戶幫你做事情作為降價(jià)的交換條件

7.單項(xiàng)選擇題以下（）不是連環(huán)三問的提問模式。

A.開門類問題
B.事實(shí)類問題
C.原因類問題
D.感受類問題

8.單項(xiàng)選擇題以下（）傾聽的行為是不合適？

A.記錄客戶的發(fā)言
B.重復(fù)客戶說話的重點(diǎn)內(nèi)容
C.先介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，再讓客戶問題
D.對(duì)客戶說的話歸納總結(jié)

9.單項(xiàng)選擇題新辦企業(yè)最好推薦（）課程？

A.企業(yè)辦稅實(shí)務(wù)
B.納稅統(tǒng)籌
C.稅務(wù)稽查
D.成本管理

10.單項(xiàng)選擇題以下描述（）不是銷售形式正確分類？

A.交易型銷售
B.顧問式銷售
C.企業(yè)型銷售
D.關(guān)系型銷售