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判斷題談判的結(jié)果是一種妥協(xié)。

1.判斷題談判者在闡述自己立場時，完全是一種最后決定的語調(diào)，說明想要終結(jié)談判。

2.判斷題談判者說“好這是我最后的主張，現(xiàn)在就看你的了”表明想終結(jié)談判。

3.判斷題當(dāng)處于被動地位時，談判人員可以用“擋箭牌”策略，利用上級或第三者做擋箭牌，申明自己沒有權(quán)限，從而減少讓步幅度。

4.判斷題提出極端的要求，會降低對方的期望，使對方更加愿意妥協(xié)。

5.判斷題磋商階段的談判節(jié)奏要穩(wěn)健，不可過于急促。

6.判斷題如果一開局就舉止輕狂，這在富有經(jīng)驗的談判者面前就是一個小丑形象。

7.判斷題談判者初見面時就可以進入正題。

8.判斷題優(yōu)秀的談判者都會從談判對手起始的一舉一動中體察對方虛實。

9.判斷題談判思維的正確與否關(guān)系著商務(wù)談判的成敗。

10.判斷題商務(wù)談判需要不僅表現(xiàn)為個人的需要，也表現(xiàn)為組織群體的需要。