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單項選擇題從事工業(yè)品銷售的企業(yè)而言，促銷方式則依次為：（）人

A.廣告—>營業(yè)推廣—>人員推銷—>宣傳報道。
B.人員推銷—>營業(yè)推廣—>廣告—>宣傳報道。
C.營業(yè)推廣—>廣告—>人員推銷—>宣傳報道。
D.廣告—>宣傳報道—>人員推銷—>營業(yè)推廣

1.多項選擇題下列屬于公共關(guān)系公司經(jīng)營范圍的有（）

A．咨詢診斷
B．策劃活動
C．培訓(xùn)服務(wù)
D．普及公關(guān)知識
E．規(guī)范行業(yè)道德及行為準則

2.單項選擇題下列（）不是適合經(jīng)銷商的營業(yè)推廣方式

A.年終分紅
B.價格折扣
C.津貼
D.免費產(chǎn)品

3.單項選擇題（）即以低于正常水平的價格和特別的包裝方式向消費者銷售產(chǎn)品，

A.有獎銷售
B.贈送禮品
C.特價包裝
D.聯(lián)合推廣

4.單項選擇題（）又稱小額折讓交易。

A.有獎銷售
B.贈送禮品
C.特價包裝
D.聯(lián)合推廣

5.單項選擇題（）以吸引顧客長期購買本*企業(yè)的產(chǎn)品。

A.優(yōu)惠券
B.有獎銷售
C.交易印花
D.退款

6.單項選擇題下列（）是贈送樣品具體做法。

A.隨廣告分發(fā)、挨家派送
B.隨其他商品的銷售配送、郵寄發(fā)送
C.店內(nèi)發(fā)送
D.都是

7.單項選擇題（）此方法適用于新產(chǎn)品推廣階段，

A.贈送樣品
B.有獎銷售
C.贈送禮品
D.優(yōu)惠券

8.單項選擇題誘導(dǎo)性策略又稱誘發(fā)-滿足策略中（）.

A.推銷人員首先要設(shè)計出具有鼓勵性、誘惑性強的購貨建議，誘發(fā)顧客
B.推銷人員可先設(shè)計能引起顧客興趣，刺激顧客購買欲望的推銷語言，
C.推銷人員事先設(shè)計好針對性較強的推銷語言和措施，

9.單項選擇題試探性策略又稱刺激-反應(yīng)策略，（）.

A.利用刺激性較強的方法
B.運用高超的推銷技巧，誘導(dǎo)顧客
C.利用針對性較強的說服方法

10.單項選擇題針對性策略又稱配方-成交策略，運用于（）。

A.在推銷人員已掌握了顧客需求的前提下采用
B.對可能的顧客了解不夠充分時使用，
C.在顧客毫無購買興趣的情況下使用。