A.贈(zèng)送樣品
B.有獎(jiǎng)銷售
C.贈(zèng)送禮品
D.優(yōu)惠券
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A.推銷人員首先要設(shè)計(jì)出具有鼓勵(lì)性、誘惑性強(qiáng)的購貨建議，誘發(fā)顧客
B.推銷人員可先設(shè)計(jì)能引起顧客興趣，刺激顧客購買欲望的推銷語言，
C.推銷人員事先設(shè)計(jì)好針對(duì)性較強(qiáng)的推銷語言和措施，
A.利用刺激性較強(qiáng)的方法
B.運(yùn)用高超的推銷技巧，誘導(dǎo)顧客
C.利用針對(duì)性較強(qiáng)的說服方法
A.在推銷人員已掌握了顧客需求的前提下采用
B.對(duì)可能的顧客了解不夠充分時(shí)使用，
C.在顧客毫無購買興趣的情況下使用。
A.整體性
B.情感性
C.選擇性
D.雙向溝通性
A.使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解商品
B.增加產(chǎn)品的信譽(yù)度
C.進(jìn)一步引起消費(fèi)者的購買
D.維持信任、偏愛
A.投入期，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳，以提高其知名度，因而廣告和公共關(guān)系的效果最佳，營業(yè)推廣也有一定作用。
B.成長期，應(yīng)增加營業(yè)推廣，削減廣告，再輔之以人員推銷，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。
C.成熟期，廣告和宣傳報(bào)道仍須加強(qiáng)，營業(yè)推廣可相對(duì)減少。
D.衰退期，人員推銷可繼續(xù)使用，廣告只起提醒性作用，直至產(chǎn)品完全退出。
A.知曉
B.興趣
C.確信
D.購買。
A.廣告—>營業(yè)推廣—>人員推銷—>宣傳報(bào)道。
B.人員推銷—>營業(yè)推廣—>廣告—>宣傳報(bào)道。
C.營業(yè)推廣—>廣告—>人員推銷—>宣傳報(bào)道。
D.廣告—>宣傳報(bào)道—>人員推銷—>營業(yè)推廣
A.提供商品信息
B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力
C.強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位
D.影響消費(fèi)，刺激需求，創(chuàng)造市場
A.花費(fèi)力量較大，效果難以控制
B.信息單向傳遞，只能對(duì)一般消費(fèi)者，難以立即成交
C.接觸面窄，有局限性，有時(shí)會(huì)降低商品身份
D.用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄
最新試題
產(chǎn)品價(jià)格比一般日用品貴，消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較后才決定購買的消費(fèi)品類型屬于（）。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作，無暇出外旅行，因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列（）影響因素。
如果消費(fèi)者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為，市場導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成，不包括下列（）項(xiàng)。
技術(shù)性復(fù)雜，需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行，所確定的目標(biāo)不包括符合下列（）要求。
（）是指一個(gè)人對(duì)其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。