A.采購數(shù)量
B.供應(yīng)商數(shù)量
C.資金需求量
D.風險或成本
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A.區(qū)分
B.價值
C.服務(wù)
D.品牌
A.服務(wù)
B.產(chǎn)品
C.組件
D.價值
A.選擇性扭曲
B.選擇性注意
C.選擇性保留
D.選擇性發(fā)現(xiàn)
A.選擇風險
B.情感風險
C.認知風險
D.機會風險
A.實踐
B.動機
C.感知
D.選擇
A.生理需要
B.安全需要
C.社會需要
D.尊重需要
A.程序記憶
B.編碼記憶
C.信息記憶
D.選擇記憶
A.傳遞
B.創(chuàng)造
C.激發(fā)
D.分享
A.魚骨圖分析法
B.帕累托圖分析法
C.控制圖分析法
D.四象限分析法
A.一
B.二
C.三
D.四
最新試題
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注顧客資產(chǎn)()
為公司貢獻高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù),而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費的顧客,可能會被收取更多的費用,收到降級的服務(wù)。
營銷者應(yīng)該監(jiān)控購后行為的一個重要方面是產(chǎn)品的使用和處置,銷售頻率的一個重要驅(qū)動因素是產(chǎn)品消耗率,其中購買者消耗產(chǎn)品的速度越快,他們回到市場復購的速度就會越慢。
成功的公司會在供應(yīng)品中增加額外的利益,不僅使顧客滿意,而且超出顧客的預期,使他們感到驚喜。
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注品牌資產(chǎn)()
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上,還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
營銷洞察為企業(yè)在市場中所采取的營銷活動如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息,告訴營銷者這些信息的意義所在。
文化指的是一個群體的生活方式,即他們所接受的行為、信念、價值觀和符號,通常不需要經(jīng)過思考,而是通過溝通和模仿代代相傳。
戰(zhàn)略目標市場選擇的側(cè)重點是公司可以用來觸達這些客戶的方法。
預先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項因素,以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。