小唐是某大學工商管理學院的三年級學生,剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議,王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進一步說明。現(xiàn)在你們的第一項工作就是銷售陽光會員卡,每一份會員卡價值為2000元人民幣,如果你們有什么問題,可直接提問。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會員卡,你們可以拿到其會員卡價值的10%,也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利,包括每年可以到陽光美容院免費美容2次,同時可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費就餐機會。若會員平時到美容院的話,所有美容項目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會員的所有費用中提取更多的傭金報酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理:不錯。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,每10個你所找到的潛在顧客中,你將會與其中的3個顧客面談,最后與一個顧客成交。還有問題嗎?可以從你的親朋好友開始。
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A.全局性
B.風險性
C.適應性
D.長期性
E.系統(tǒng)性
A.新購型
B.全新型
C.更改重購型
D.半新型
E.直接重購型
A.副言語
B.表情和目光
C.體姿
D.服飾與發(fā)型
E.肢體言語
A.購買資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購買時間
E.值得開發(fā)
A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排
A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策
最新試題
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。
一群大學畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務領(lǐng)域的知識,但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術(shù)()
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復購買、采購和()
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應對行動稱為()
()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應用中發(fā)揮作用。
()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹碗s性也了如指掌。