小唐是某大學工商管理學院的三年級學生,剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議,王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關事情做進一步說明?,F(xiàn)在你們的第一項工作就是銷售陽光會員卡,每一份會員卡價值為2000元人民幣,如果你們有什么問題,可直接提問。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會員卡,你們可以拿到其會員卡價值的10%,也就是200元。會員卡賦予會員很多權利,包括每年可以到陽光美容院免費美容2次,同時可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費就餐機會。若會員平時到美容院的話,所有美容項目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會員的所有費用中提取更多的傭金報酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理:不錯。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,每10個你所找到的潛在顧客中,你將會與其中的3個顧客面談,最后與一個顧客成交。還有問題嗎?可以從你的親朋好友開始。
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A.全局性
B.風險性
C.適應性
D.長期性
E.系統(tǒng)性
A.新購型
B.全新型
C.更改重購型
D.半新型
E.直接重購型
A.副言語
B.表情和目光
C.體姿
D.服飾與發(fā)型
E.肢體言語
A.購買資金
B.決策權
C.需求
D.購買時間
E.值得開發(fā)
A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排
A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策
A.生存性購買動機
B.享受性購買動機
C.發(fā)展性購買動機
D.理智性購買動機
E.習慣性購買動機
A.產(chǎn)品
B.細分
C.價格
D.目標
E.定位
最新試題
在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標切實可行,所確定的目標不包括符合下列()要求。
一項創(chuàng)新的相關優(yōu)勢是指()的程度。
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列()影響因素。
當消費者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費者比較可能采?。ǎ?。
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應對行動稱為()
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質量的蘋果進行分裝,并將高質量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。