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單項選擇題（）氣質(zhì)類型的人情緒發(fā)生很迅速、情緒容易沖動，容易發(fā)火。

A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.黏液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)

1.判斷題談判是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合和體現(xiàn)。（）

2.判斷題在進行商務(wù)談判之前需要收集談判對手的資料，包括無價值的資料。（）

3.判斷題立場型談判往往是找出自己能接受的方案，而讓步型談判往往是規(guī)劃多種方案供雙方選擇。（）

4.單項選擇題當(dāng)談判雙方均無東道主優(yōu)勢，策略運用的條件相當(dāng)時，可采用（）談判

A.主場
B.客場
C.中立地
D.主客場輪流

5.單項選擇題希望生命不受到傷害，職業(yè)得到保障，健康得到保護，體現(xiàn)的是（）

A.生理需求
B.安全需求
C.尊重需求
D.自我實現(xiàn)

6.單項選擇題（）是商務(wù)談判人員必須堅守的最后一道防線。

A.基本目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)
D.期望目標(biāo)

7.判斷題談判是一種交流、溝通和說服的過程。（）

8.單項選擇題對于矛盾較小，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申述方在外地的，可以通過（）進行調(diào)節(jié)。

A.信函
B.開會
C.當(dāng)面調(diào)解
D.開庭調(diào)解

9.判斷題美國商人在商務(wù)談判中注重效率、珍惜時間。（）

10.判斷題原則型談判往往是把人與問題分開。（）