A.底薪可以保障業(yè)務(wù)人員的收入
B.福利給付是用來(lái)支付業(yè)務(wù)人員的食宿、出差、應(yīng)酬等支出
C.薪水制度容易讓業(yè)務(wù)人員缺乏努力的誘因
D.獎(jiǎng)金主要用來(lái)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的杰出表現(xiàn)
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A.關(guān)系銷(xiāo)售著重在經(jīng)營(yíng)與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系并提高顧客的利益
B.傳統(tǒng)人員銷(xiāo)售著重在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售跟催
C.傳統(tǒng)銷(xiāo)售員聚焦在改善消費(fèi)者的獲利
D.關(guān)系銷(xiāo)售員聚焦在完成交易
A.令人熟悉的
B.給人正面的印象
C.難以置信的
D.與競(jìng)爭(zhēng)者的廣告相似
A.人員銷(xiāo)售
B.廣告
C.促銷(xiāo)
D.公共關(guān)系
A.試銷(xiāo)
B.篩選潛在購(gòu)買(mǎi)者
C.區(qū)隔（細(xì)分）市場(chǎng)
D.人脈活動(dòng)
A.直接通過(guò)電話進(jìn)行銷(xiāo)售
B.再次訂購(gòu)的推薦
C.未經(jīng)介紹的拜訪
D.親友推薦
A.較常用于便利品的營(yíng)銷(xiāo)上
B.最大目標(biāo)是完成銷(xiāo)售任務(wù)
C.以吸引新顧客為目標(biāo)
D.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造買(mǎi)賣(mài)方雙贏的局面
A.前導(dǎo)式廣告
B.競(jìng)爭(zhēng)性廣告
C.比較式廣告
D.機(jī)構(gòu)式廣告
A.雜志
B.電視
C.捷運(yùn)車(chē)廂
D.廣播
A.公共關(guān)系的信息傳遞是雙向的
B.廣告的信息彈性最大
C.促銷(xiāo)的信息傳遞是雙向的
D.人員銷(xiāo)售的回饋速度最快
A.當(dāng)消費(fèi)者收到信息時(shí)，周?chē)赡苡衅渌挛锸蛊浞中?br/>B.可明確鎖定溝通對(duì)象
C.無(wú)法對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)做出立即的回應(yīng)
D.單位接觸成本較低
最新試題
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
企業(yè)通過(guò)制定品牌戰(zhàn)略向消費(fèi)者傳達(dá)其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格-質(zhì)量的層級(jí)信息。
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務(wù)其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
在選擇媒體時(shí)，廣告商必須同時(shí)做出宏觀排期決策和微觀排期決策。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
為公司貢獻(xiàn)高利潤(rùn)的顧客可以得到特殊折扣、促銷(xiāo)優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來(lái)較少利潤(rùn)的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客，可能會(huì)被收取更多的費(fèi)用，收到降級(jí)的服務(wù)。
密集性分銷(xiāo)策略對(duì)休閑食品、軟飲料、報(bào)紙、糖果和口香糖等購(gòu)買(mǎi)頻率高、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景單一的產(chǎn)品非常有效。
促銷(xiāo)可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷(xiāo)量，從長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格促銷(xiāo)也能建立永久的總品類銷(xiāo)量。