A.關(guān)系銷售著重在經(jīng)營與顧客的長期關(guān)系并提高顧客的利益
B.傳統(tǒng)人員銷售著重在長期的銷售跟催
C.傳統(tǒng)銷售員聚焦在改善消費(fèi)者的獲利
D.關(guān)系銷售員聚焦在完成交易
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A.令人熟悉的
B.給人正面的印象
C.難以置信的
D.與競爭者的廣告相似
A.人員銷售
B.廣告
C.促銷
D.公共關(guān)系
A.試銷
B.篩選潛在購買者
C.區(qū)隔（細(xì)分）市場
D.人脈活動(dòng)
A.直接通過電話進(jìn)行銷售
B.再次訂購的推薦
C.未經(jīng)介紹的拜訪
D.親友推薦
A.較常用于便利品的營銷上
B.最大目標(biāo)是完成銷售任務(wù)
C.以吸引新顧客為目標(biāo)
D.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造買賣方雙贏的局面
A.前導(dǎo)式廣告
B.競爭性廣告
C.比較式廣告
D.機(jī)構(gòu)式廣告
A.雜志
B.電視
C.捷運(yùn)車廂
D.廣播
A.公共關(guān)系的信息傳遞是雙向的
B.廣告的信息彈性最大
C.促銷的信息傳遞是雙向的
D.人員銷售的回饋速度最快
A.當(dāng)消費(fèi)者收到信息時(shí)，周圍可能有其他事物使其分心
B.可明確鎖定溝通對(duì)象
C.無法對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)做出立即的回應(yīng)
D.單位接觸成本較低
A.找到適當(dāng)?shù)氖袌鰠^(qū)隔（細(xì)分）
B.說服目標(biāo)顧客，公司所推出的產(chǎn)品遠(yuǎn)優(yōu)于其他競爭者的產(chǎn)品
C.為公司收集市場相關(guān)資訊
D.推出有創(chuàng)意的廣告
最新試題
社會(huì)營銷項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)如何開展（）
成功的公司會(huì)在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）
營銷溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動(dòng)作等方式去表達(dá)信息。
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點(diǎn)聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點(diǎn)放在這些公司采購中心的哪些人身上。
為公司貢獻(xiàn)高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客，可能會(huì)被收取更多的費(fèi)用，收到降級(jí)的服務(wù)。
所有的營銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競爭。
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注品牌資產(chǎn)（）
當(dāng)購買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
營銷者應(yīng)該監(jiān)控購后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購買者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場復(fù)購的速度就會(huì)越慢。