A.品牌突出性
B.品牌形象
C.品牌感覺(jué)
D.品牌判斷
E.品牌共鳴
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A.深入了解市場(chǎng)、具有經(jīng)濟(jì)效益
B.于某產(chǎn)品類(lèi)樹(shù)立高聲譽(yù)
C.于特定客戶群樹(shù)立高聲譽(yù)
D.分散風(fēng)險(xiǎn)
E.滿足所有顧客的需要
A.覆蓋整體市場(chǎng)
B.選擇性專(zhuān)業(yè)化
C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
E.單一細(xì)分市場(chǎng)集中化
A.可測(cè)量
B.足夠大
C.可接近
D.可區(qū)分
E.可操作
A.一往情深（hard-core）
B.一心多用（split loyals）
C.移情別戀（shifting loyals）
D.處處留情（switchers）
E.以上皆非
A.使用利益
B.使用場(chǎng)合
C.使用者狀況
D.購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段
E.態(tài)度
A.發(fā)起者
B.影響者
C.決定者
D.購(gòu)買(mǎi)者
E.使用者
A.利基市場(chǎng)的顧客有非常獨(dú)特的需求。
B.顧客愿意支付溢價(jià)（premium）給公司來(lái)滿足他們的需求。
C.利基市場(chǎng)不太會(huì)吸引其他的競(jìng)爭(zhēng)者。
D.利基市場(chǎng)的顧客通常收入比較低。
E.市場(chǎng)利基者透過(guò)專(zhuān)業(yè)化能獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。
A.利基營(yíng)銷(xiāo)
B.微觀營(yíng)銷(xiāo)
C.宏觀營(yíng)銷(xiāo)
D.差異化營(yíng)銷(xiāo)
E.大眾營(yíng)銷(xiāo)
A.選擇性注意
B.選擇性保留
C.選擇性扭曲
D.選擇性提取
E.選擇性學(xué)習(xí)
A.回歸分析法
B.文字聯(lián)想法
C.扎根理論法
D.句子完成法
E.圖像解釋法
最新試題
成功的B2B營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者不僅要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)聚焦在什么類(lèi)型的公司上，還要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在這些公司采購(gòu)中心的哪些人身上。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
公司放棄了弱勢(shì)產(chǎn)品，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)更新的和更有利可圖的產(chǎn)品，這時(shí)老產(chǎn)品及成熟市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有潛力了。
營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該監(jiān)控購(gòu)后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷(xiāo)售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購(gòu)買(mǎi)者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場(chǎng)復(fù)購(gòu)的速度就會(huì)越慢。
將顧客細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來(lái)描述關(guān)鍵銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
促銷(xiāo)可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷(xiāo)量，從長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格促銷(xiāo)也能建立永久的總品類(lèi)銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)洞察為企業(yè)在市場(chǎng)中所采取的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息，告訴營(yíng)銷(xiāo)者這些信息的意義所在。
為公司貢獻(xiàn)高利潤(rùn)的顧客可以得到特殊折扣、促銷(xiāo)優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來(lái)較少利潤(rùn)的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客，可能會(huì)被收取更多的費(fèi)用，收到降級(jí)的服務(wù)。
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購(gòu)流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購(gòu)過(guò)程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。