A.防范式
B.阻擋式
C.融化式
D.對攻式
E.軟化式
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A.對方的報(bào)價(jià)
B.對方的目標(biāo)
C.己方的目標(biāo)
D.己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
E.己方的底線
A.明確要求
B.緩沖要求
C.避重就輕
D.考驗(yàn)記憶
E.反提要求
A.高調(diào)氣氛
B.幽默氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.沉默氣氛
E.自然氣氛
A.要主次分明
B.要分工明確
C.要會(huì)捧場
D.要有各種角色
E.要坦誠相待
A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習(xí)慣
D.社會(huì)文化
E.財(cái)政金融
A.準(zhǔn)確
B.全面
C.適用
D.及時(shí)
E.認(rèn)真
A.提高應(yīng)對困難的能力
B.檢驗(yàn)談判方案是否可行
C.訓(xùn)練和提高談判能力
D.檢測談判人員的談判能力
E.篩選適合談判的人員
A.參談人數(shù)
B.談判場所
C.可用的談判時(shí)間
D.成交彈性
E.談判需要
A.普通談判
B.特殊談判
C.主觀談判
D.客觀談判
E.原則性談判
A.原則性談判
B.合作型談判
C.強(qiáng)硬型談判
D.互利型談判
E.單方有利型談判
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
均勢條件下的談判策略有（）
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。