A.分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平
B.建立渠道目標(biāo)和結(jié)構(gòu)
C.識別主要的渠道選擇方案
D.確定渠道成員的條件和責(zé)任
E.對主要的渠道方案進(jìn)行評估
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A.建立目標(biāo)
B.選擇銷售促進(jìn)工具
C.制定銷售促進(jìn)方案
D.預(yù)測、實(shí)施和控制方案
E.評價結(jié)果
A.共同特征
B.不同特點(diǎn)
C.豐厚利潤
D.獨(dú)特利益
A.環(huán)境機(jī)會
B.環(huán)境威脅
C.環(huán)境挑戰(zhàn)
D.環(huán)境突變
A.精力成本
B.人力成本
C.生產(chǎn)成本
D.成沒成本
A.市場機(jī)會
B.市場管理
C.市場研究
D.市場策劃
A.市場細(xì)分
B.子市場細(xì)分
C.市場定位
D.市場營銷
A.背稿式銷售/錄音式銷售
B.需求滿足式銷售
C.咨詢式銷售
D.戰(zhàn)略合作式銷售
A.發(fā)起溝通的主要是現(xiàn)有顧客,因?yàn)樵诤艽蟪潭壬详P(guān)系到能否留住這些顧客
B.發(fā)起溝通的主要是潛在顧客,因此在很大程度上關(guān)系到能否吸引新顧客
C.顧客發(fā)起溝通的原因可能是他們對所購的產(chǎn)品不滿意
D.顧客發(fā)起溝通的原因可能是對產(chǎn)品的使用和保養(yǎng)有疑問
E.鼓勵顧客發(fā)起溝通的具體做法之一是在產(chǎn)品包裝上印制號碼、電子郵件地址和網(wǎng)址
A.契約型垂直營銷系統(tǒng)
B.公司型垂直營銷系統(tǒng)
C.管理型垂直營銷系統(tǒng)
D.統(tǒng)一型垂直營銷系統(tǒng)
A.較短渠道,獨(dú)家分銷
B.較長渠道,選擇性分銷
C.較短渠道,密集性分銷
D.較短渠道,選擇性分銷
E.較長渠道,密集性分銷
最新試題
如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗(yàn)后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。
一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識,但他們無法達(dá)成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()
市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢()
如果消費(fèi)者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏勖餍堑拇杂绊?,這種參照群體是屬于()。
在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。