A、日本
B、美國
C、歐洲
D、中國
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A、生產(chǎn)導向
B、產(chǎn)品導向
C、推銷導向
D、社會營銷導向
A、生產(chǎn)導向
B、產(chǎn)品導向
C、推銷導向
D、社會營銷導向
A、潛伏需求
B、充分需求
C、不規(guī)則需求
D、過量需求
在臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達,因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便顧客還價時,交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實施“不二價”后,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標價付錢虧了,許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復原先的做法,制定虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標價低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權衡,他認為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。
A.根據(jù)消費者習慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益
C.根據(jù)價格和質(zhì)量關系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途
最新試題
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應對行動稱為()
一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔了培養(yǎng)市場的成本,這種進入方式叫做()
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。
在()中,公司的技術人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務方面的問題,從而使公司關注客戶培訓和服務需求。
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復購買、采購和()
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。下列()不屬于營銷中介。
關于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。