在臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績(jī)。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I(mǎi)東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺(jué)得吃了虧。人們已形成概念:買(mǎi)東西照標(biāo)價(jià)付錢(qián)是最傻不過(guò)的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便顧客還價(jià)時(shí),交易折扣能讓買(mǎi)賣(mài)雙方滿(mǎn)意。
金華公司實(shí)施“不二價(jià)”后,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺(jué)得照標(biāo)價(jià)付錢(qián)虧了,許多眼見(jiàn)成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制定虛泛價(jià)格,來(lái)滿(mǎn)足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽(tīng)到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒(méi)有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的?!北銢Q定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門(mén)庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開(kāi)標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見(jiàn)以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.所有上述
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