山水豆腐公司在中國(guó)是有一定名望的,但是,他們豆腐一直在國(guó)內(nèi)銷售。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù),決定從國(guó)際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營(yíng)。他們?cè)陂_拓國(guó)外市場(chǎng)中,把美國(guó)這個(gè)消費(fèi)最大的市場(chǎng)作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國(guó)實(shí)地考察。他們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn),豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會(huì)受到注重保健的美國(guó)人青睞的。同時(shí),了解到美國(guó)市場(chǎng)目前的豆腐容量每年7000萬美元左右,但卻有韓國(guó)、日本、中國(guó)和美國(guó)人經(jīng)營(yíng)的200家豆制品公司參與競(jìng)爭(zhēng)。
山水豆腐公司做出決策:在美國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)豆腐,但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國(guó)人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的銷售方式。1995年11月,山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I(yíng),開始在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)豆腐,以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場(chǎng),為了使產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)的貨架上醒目,采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí),聘請(qǐng)醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營(yíng)養(yǎng)和對(duì)人體的保健作用,并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上,山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng),又直接向超級(jí)市場(chǎng)供貨的雙管齊下推銷術(shù)。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng),山水豆腐公司在美國(guó)豆腐市場(chǎng)上已有很大的占有率,在加州,它已占據(jù)市場(chǎng)銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美國(guó)最大的豆腐公司,擁有從業(yè)人員64人,月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年,該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線,正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。
A.繞開貿(mào)易壁壘
B.迅速進(jìn)入市場(chǎng)
C.學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)
D.所有上述
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()是一種消費(fèi)者測(cè)試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述,下列()有誤。
下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()
在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。
市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。
如果消費(fèi)者購(gòu)買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。
一些公司可能會(huì)推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競(jìng)爭(zhēng)者承擔(dān)了培養(yǎng)市場(chǎng)的成本,這種進(jìn)入方式叫做()