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問答題舉例說明你如何理解逆轉(zhuǎn)理論的。

參考答案： 逆轉(zhuǎn)理論假定有四對元?jiǎng)訖C(jī)狀態(tài)，不同的狀態(tài)派生出不同的動(dòng)機(jī)模式，每對動(dòng)機(jī)都是按照相反的方向?qū)?yīng)排列，在任何時(shí)候，每對動(dòng)機(jī)的...

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1.名詞解釋形底原則

參考答案：人在對刺激物進(jìn)行組織的過程中，傾向于把刺激物分成兩個(gè)部分：一部分是形或圖，即在知覺范圍內(nèi)最受關(guān)注的那些因素；另一部分是刺...

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2.問答題試舉5例來說明消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)。

參考答案：具體的購買動(dòng)機(jī)有
（1）求實(shí)動(dòng)機(jī)（重視使用價(jià)值，要求一分錢一分貨）比如，一般的家庭主婦在購買大米的時(shí)候，會選擇...

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3.名詞解釋消費(fèi)者的需要

參考答案：消費(fèi)者在生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少點(diǎn)什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。

4.名詞解釋評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

參考答案：消費(fèi)者在選擇備選品時(shí)所考慮的產(chǎn)品屬性或特征。這些屬性或特征與消費(fèi)者在購買中所追求的利益、所付出的代價(jià)直接相關(guān)。

5.問答題影響消費(fèi)者需要的因素有哪些？

參考答案：（1）主觀因素，包括生理因素、心理因素、個(gè)人的消費(fèi)水平、個(gè)人的社會地位。
（2）客觀因素，包括消費(fèi)情景、社會環(huán)...

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6.問答題舉例說明消費(fèi)需求對購買行為的影響。

參考答案：（1）消費(fèi)需要決定購買行為，比如：在渴的時(shí)候，會買水喝。
（2）消費(fèi)需要的強(qiáng)度決定購買行為實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)度，比如：對...

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7.名詞解釋沖動(dòng)性購買

參考答案：消費(fèi)者在進(jìn)入商店前并沒有購買計(jì)劃或意圖，而進(jìn)入商店以后基于突然或一時(shí)的念頭馬上實(shí)施購買行動(dòng)。

8.問答題簡述消費(fèi)者消除購買風(fēng)險(xiǎn)的方法。

參考答案：（1）搜尋信息，增加知識。
（2）建立對商標(biāo)的信賴。
（3）尋求高價(jià)格。
（4）從眾購買。...

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9.問答題人們常在哪些情況下會感知到風(fēng)險(xiǎn)？

參考答案：

（1）經(jīng)驗(yàn)缺乏時(shí)。
（2）信息不充分時(shí)。
（3）目標(biāo)不明確時(shí)。
（4）存在相關(guān)群體影響時(shí)。

10.問答題簡述刺激物的展露與營銷策略。

參考答案：刺激物的展露是指刺激物展現(xiàn)在消費(fèi)者的感覺神經(jīng)范圍內(nèi)，使其感官有機(jī)會被激活。
刺激物的展露是引起消費(fèi)者注意和激發(fā)...

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