A、市場(chǎng)調(diào)研
B、合作伙伴推薦
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推薦
D、多元化利用資源
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A、判斷客戶的購(gòu)買力
B、用于描述與客戶關(guān)系的發(fā)展進(jìn)程
C、判斷客戶的信譽(yù)程度
D、期望與客戶之間的關(guān)系與實(shí)際關(guān)系進(jìn)行比較
A、客戶拜訪
B、客戶訪談
C、數(shù)據(jù)搜集
A、客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求類別
B、客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求數(shù)量
C、客戶的真實(shí)購(gòu)買能力
D、客戶的信譽(yù)程度
E、客戶的決策權(quán)利
A、在對(duì)客戶進(jìn)行定位的時(shí)候，我們一般運(yùn)用圖表的形式
B、在客戶開發(fā)之前，我們有必要對(duì)客戶進(jìn)行層級(jí)劃分
C、我們要重點(diǎn)關(guān)注每一個(gè)客戶
D、在開發(fā)大客戶之前，我們有必要了解大客戶的經(jīng)營(yíng)模式
A、客戶過去的購(gòu)買情況
B、客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)買情況
C、潛在用戶的意愿調(diào)研
D、不需要了解客戶的購(gòu)買意愿
A、沃爾瑪
B、國(guó)美
C、終端零散客戶
D、政府
A、探索
B、假設(shè)
C、評(píng)估
D、定位
A、實(shí)惠的價(jià)格
B、一定符合當(dāng)前需求
C、方便的渠道
D、符合自身需求
A、計(jì)劃內(nèi)促銷和計(jì)劃外促銷
B、新產(chǎn)品促銷和常規(guī)產(chǎn)品促銷
C、有效促銷和無(wú)效促銷
D、定期促銷和不定期促銷
A、滿足對(duì)方的社交需求、尊重對(duì)方的社交距離
B、握手禮儀
C、乘車禮儀
D、宴會(huì)禮儀
最新試題
創(chuàng)新項(xiàng)目管理程序包含以下步驟：識(shí)別差距、概念化、定義、設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用、項(xiàng)目評(píng)估7個(gè)步驟。（）
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是狹義的機(jī)會(huì)，是創(chuàng)業(yè)者有產(chǎn)業(yè)知識(shí)和能力可以利用的，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)者不積極、不知道、被隔離而不能利用的，有互補(bǔ)廠商可以合作利用的機(jī)會(huì)。（）
企業(yè)里的獨(dú)家技術(shù)，獨(dú)門秘方，獨(dú)特商業(yè)模式，獨(dú)家產(chǎn)品知識(shí)都屬于創(chuàng)新異質(zhì)知識(shí)。（）
只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者符合五本一家的條件，即是本人、在本業(yè)、拿本金、憑本事、守本份地創(chuàng)業(yè)，并能兼顧好家庭，則創(chuàng)業(yè)一定能成功。（）
創(chuàng)業(yè)者要識(shí)別出利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益。（）
當(dāng)產(chǎn)地上游廠商制造的產(chǎn)品價(jià)格便宜，銷售地該產(chǎn)品的價(jià)格較高，非相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以通過為銷售地市場(chǎng)客戶提供零售服務(wù)，進(jìn)入非相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)。（）
創(chuàng)業(yè)要成功，就要完全地創(chuàng)新，不能模仿復(fù)制過去的做法。（）
模仿成功的廠商，是最好的策略。（）
轉(zhuǎn)型進(jìn)入相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的屬性必須改變，包含消除某些既有屬性、減小某些既有屬性、創(chuàng)造某些新屬性、提升某些既有屬性。（）
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的供給需求圖上看，產(chǎn)品差異化成功，就是通過創(chuàng)造更高產(chǎn)品性價(jià)比，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)激發(fā)出需求，獲取壟斷利潤(rùn)。（）