A.保證
B.預(yù)付金
C.抵押
D.質(zhì)押
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A.以合法形式掩蓋非法目的
B.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定
C.無(wú)權(quán)代理行為人訂立的合同
D.當(dāng)事人對(duì)合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
A.協(xié)議中止
B.協(xié)議轉(zhuǎn)讓
C.協(xié)議解除
D.協(xié)議變更
商務(wù)談判結(jié)束的方式包括()
(1)成交(2)中止(3)談判破裂(4)開(kāi)始另一場(chǎng)談判
A.(2)(3)(4)
B.(1)(2)(3)
C.(1)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(4)
A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對(duì)攻
D.以權(quán)力限制為借口
A.絕不做無(wú)謂的讓步
B.力求與對(duì)方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過(guò)大,節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的,再讓步較重要的
A.尚需等上級(jí)部門(mén)的批準(zhǔn)
B.造成談判中止的原因無(wú)法控制
C.成交價(jià)格超過(guò)了原規(guī)定計(jì)劃
D.讓步幅度超過(guò)了預(yù)定的權(quán)限
A.乞求對(duì)方同情
B.創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件
C.承諾給對(duì)方個(gè)人的好處
D.以退出談判威脅對(duì)方
A.中止談判
B.退出競(jìng)爭(zhēng)
C.全盤(pán)讓步
D.繼續(xù)磋商
A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀?bào)價(jià)的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真,堅(jiān)決果斷
C.進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí),避虛就實(shí)
D.報(bào)價(jià)清楚,準(zhǔn)確
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響的外部因素包括()
(1)市場(chǎng)的供求關(guān)系
(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況
(3)顧客承受能力和需要
(4)競(jìng)爭(zhēng)者行為
(5)政府干預(yù)
A.(1)(2)(3)(4)(5)
B.(1)(2)(4)(5)
C.(1)(2)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(5)
最新試題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。