A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時(shí)間管理
D、確定銷售任務(wù)

A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富、新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
C、在工作時(shí)間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標(biāo)顧客之間分配工作時(shí)間的比例。
D、銷售業(yè)務(wù)的開拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應(yīng)該盡力想辦法，做出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報(bào)紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、講習(xí)會，以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關(guān)的情況。

A、制定日月周計(jì)劃
B、對客戶進(jìn)行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用

A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量

A、購買時(shí)機(jī)
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術(shù)服務(wù)體制
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給 

A、積極直進(jìn)法
B、親朋開拓法
C、無限連鎖法
D、關(guān)聯(lián)銷售法

A、購買時(shí)機(jī)
B、交易主體
C、購買動機(jī)
D、交易客體

A、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標(biāo)
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀

A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標(biāo)
C、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場