A、延期付款
B、憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼
C、現(xiàn)金折讓
D、免費附贈補(bǔ)貼
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A、高度個性化
B、沖動式購買
C、使用期短，再購頻率高
D、經(jīng)久耐用
A、購買補(bǔ)貼
B、憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼
C、免費附贈補(bǔ)貼
D、延期付款
A、銷售百分比法
B、分解法
C、工作量法
D、競爭對等法
A.據(jù)理力爭
B.停止供貨
C.委托第三方追賬
D.取消信用額度
A、應(yīng)該依賴實力強(qiáng)大的中間商
B、出現(xiàn)欠款，業(yè)務(wù)員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，他可能吃客戶的回扣了
C、為了爭取客戶，可以對客戶延期付款過于寬容
D、廠家急于銷貨，在付款備件上做無條件的讓步
A、帆船
B、輪船
C、火車
D、飛機(jī)
A、根據(jù)競爭對手實力相等原則劃分
B、根據(jù)銷售潛量相等原則劃分
C、根據(jù)銷售工作量相等原則劃分
D、根據(jù)推銷員素質(zhì)相等原則劃分
A、有利于調(diào)動銷售人員的積極性
B、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
C、有利于節(jié)省交通費用
D、是一種最復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)
A、水陸聯(lián)運(yùn)
B、水上聯(lián)運(yùn)
C、陸陸聯(lián)運(yùn)
D、陸空聯(lián)運(yùn)
A、測定銷售人員在不同的銷售潛力區(qū)域內(nèi)的銷售能力
B、計算在各種可能的銷售人員規(guī)模下的企業(yè)銷售額
C、依據(jù)投資報酬率確定最佳銷售人員規(guī)模
D、確定一個銷售代表平均每年可進(jìn)行的訪問次數(shù)
最新試題
市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié)，組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中，組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為（）
關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向，下列（）描述正確。
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時，可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響，必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列（）不屬于社會文化因素。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
許多年輕消費者在購買商品時，會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列（）影響因素。
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫，例如顧客前來購買商品，給予顧客最大的購物方便，不僅能夠自由挑選商品和退換貨，而且停車方便，甚至免費送貨到家。以上描述是屬于（）營銷組合要素。
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指（）的程度。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝，并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中，這種包裝策略屬于（）。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）