多項選擇題實行區(qū)域式推銷組織結(jié)構(gòu)需要決定銷售區(qū)域的大小，劃分銷售區(qū)域的方法有（）

A、根據(jù)競爭對手實力相等原則劃分
B、根據(jù)銷售潛量相等原則劃分
C、根據(jù)銷售工作量相等原則劃分
D、根據(jù)推銷員素質(zhì)相等原則劃分


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1.多項選擇題地域型銷售組織結(jié)構(gòu)的特點包括（）

A、有利于調(diào)動銷售人員的積極性
B、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
C、有利于節(jié)省交通費用
D、是一種最復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)

2.多項選擇題主要的復(fù)合一貫制運輸可分為（）

A、水陸聯(lián)運
B、水上聯(lián)運
C、陸陸聯(lián)運
D、陸空聯(lián)運

3.多項選擇題利用銷售能力法來確定推銷人員規(guī)模時應(yīng)有的步驟包括（）

A、測定銷售人員在不同的銷售潛力區(qū)域內(nèi)的銷售能力
B、計算在各種可能的銷售人員規(guī)模下的企業(yè)銷售額
C、依據(jù)投資報酬率確定最佳銷售人員規(guī)模
D、確定一個銷售代表平均每年可進行的訪問次數(shù)

4.多項選擇題目前主要的運輸方式有（）

A、鐵路運輸
B、水運
C、上車運輸
D、管道運輸

5.多項選擇題抽獎最為流行的方式包括（）

A、對獎式抽獎
B、直接式抽獎
C、計劃性學(xué)習(xí)
D、差額式抽獎

6.多項選擇題企業(yè)存在多種訂貨方式，包括（）

A、定量訂貨方式
B、多樣化訂貨方式
C、定期訂貨方式
D、定額訂貨方式

7.多項選擇題退費優(yōu)待運用得較多的形式主要有（）

A、同一廠商多種產(chǎn)品的購買優(yōu)待
B、單一商品購買優(yōu)待
C、相關(guān)性商品的購買優(yōu)待
D、同一商品重復(fù)購買優(yōu)待

8.多項選擇題改善物流作業(yè)效率的“六無改善法”包括（）

A、不讓走
B、不讓等
C、不讓動
D、不讓碰

10.多項選擇題倉儲活動實際上包括（）

A、裝卸作業(yè)
B、倉庫管理
C、保管作業(yè)
D、分揀配貨