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單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為哪一種做法會收到更好的談判效果？（）

A.激怒對方，使他喪失理智
B.堅(jiān)持立場，毫不讓步
C.巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢，給對方造成壓力

1.單項(xiàng)選擇題剛開始涉足于商務(wù)談判的那些年輕人，積極地想獲得表現(xiàn)的機(jī)會，以盡快得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞，屬于哪種談判對手？（）

A.實(shí)力型
B.成功型
C.關(guān)系型
D.權(quán)力型

2.單項(xiàng)選擇題哪種方式對于談判者應(yīng)付心理挫折沒有效果（）

A.轉(zhuǎn)移注意力
B.情緒宣泄
C.提高心理素質(zhì)
D.提高業(yè)務(wù)能力

3.單項(xiàng)選擇題但實(shí)際談判中，下列哪個因素不能影響群體效能？（）

A.成員素質(zhì)
B.人際關(guān)系
C.談判地點(diǎn)
D.決策程序

4.單項(xiàng)選擇題談判過程中經(jīng)常會發(fā)生一些令人惱怒、不愉快的事情，這時需要哪種成功心理？（）

A.坦誠
B.幽默
C.信心
D.耐心

5.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的動機(jī)心理？（）

A.經(jīng)濟(jì)型動機(jī)
B.疑慮性動機(jī)
C.能力性動機(jī)
D.沖動型動機(jī)

6.單項(xiàng)選擇題能滿足談判的部分需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益，可以認(rèn)為談判是基本成功的目標(biāo)是（）

A.最佳目標(biāo)
B.最低目標(biāo)
C.實(shí)際目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

7.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的需要心理？（）

A.社交需要
B.生存需要
C.生理需要
D.安全需要

8.單項(xiàng)選擇題談判者事先產(chǎn)生的關(guān)于事物的看法、觀點(diǎn)等信息，對談判者存在強(qiáng)烈的影響，這種知覺心理屬于（）

A.先入為主
B.選擇性知覺
C.暈輪效應(yīng)
D.第一印象

9.單項(xiàng)選擇題因?yàn)閷Ψ皆谀骋环矫嬗辛己糜∠螅瑫ζ湓谄渌矫嬉伯a(chǎn)生良好感覺，這種知覺心理屬于（）。

A.先入為主
B.第一印象
C.暈輪效應(yīng)
D.選擇性知覺

10.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中通過雙方互贈禮品、舉行宴會等活動，可以滿足談判人員的哪種需要？（）

A.生理需要
B.尊重需要
C.社交需要
D.安全需要