多項選擇題寫字樓銷售與住宅銷售相較而言，其（）。

A.客戶量相對較多
B.客戶集中上門的可能性較高
C.產(chǎn)品形態(tài)相對統(tǒng)一
D.產(chǎn)品內(nèi)部替代性較強(qiáng)
E.通常是在取得預(yù)售許可證后，先行分批消化大客戶及誠意客戶


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2.多項選擇題下列屬于寫字樓項目定位模式的有（）。

A.基于項目既定市場定位
B.基于客戶核心價值關(guān)注點
C.基于項目運作模式
D.基于市場實操案例反饋
E.基于項目形象定位

3.單項選擇題商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8％～10％
B.10％～12％
C.8％～12％
D.10％～14％

4.單項選擇題下列不屬于商業(yè)項目購買客戶目的的是（）。

A.自營
B.投資
C.租賃
D.轉(zhuǎn)售

6.單項選擇題針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立
B.房號銷控
C.銀行抵押貸款協(xié)助
D.制作銷售手冊內(nèi)容

7.單項選擇題寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭站位為主導(dǎo)
B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)
C.以項目差異化特點為主導(dǎo)
D.以投資回報率為主導(dǎo)

8.單項選擇題下列不屬于寫字樓項目運作目標(biāo)的是（）。

A.盈利目標(biāo)
B.投資回報目標(biāo)
C.速度目標(biāo)
D.品牌目標(biāo)

9.單項選擇題在確定核心均價的過程中，住宅項目常用（）。

A.市場比較法
B.目標(biāo)利潤法
C.內(nèi)部替代法
D.三級市場比較法