A.了解客戶購買動機(jī)和需求
B.實(shí)現(xiàn)客戶的終生價值
C.長期維系與客戶的良好關(guān)系
D.鎖定核心客戶群
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A.所需物業(yè)的區(qū)域、類型、房型、面積
B.物業(yè)價格
C.委托交易的編號、時間
D.配套條件的要求
A.客戶信息管理實(shí)際上是建立一個以客戶為中心的記錄或數(shù)據(jù)庫,對客戶信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)的管理
B.客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始
C.對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理
D.經(jīng)紀(jì)人定為目標(biāo)希望為之提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的潛在客戶或委托人不包含在客戶信息管理的范圍之內(nèi)
A.買方客戶和租房客戶
B.機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個人客戶
C.自用客和投資客
D.發(fā)生過交易的客戶和正在進(jìn)行交易的客戶
A.購買力與消費(fèi)信用分析
B.客戶購買決策分析
C.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析
D.客戶需求程度分析.
A.客戶
B.自我宣傳
C.廣告
D.房源
A.應(yīng)將精力集中于市場營銷
B.應(yīng)致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系
C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息
D.重點(diǎn)發(fā)展新客戶,適當(dāng)減少與老客戶的聯(lián)系
A.成本小
B.簡便易行
C.成交可能性大
D.受眾面廣
A.門店接待法
B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法
C.客戶介紹法
D.會員攬客法
A.互為條件
B.相得益彰
C.互為目標(biāo)
D.相互獨(dú)立
A.重點(diǎn)跟蹤,提供周到而專業(yè)的服務(wù)
B.作為重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo),與客戶保持經(jīng)常性的溝通
C.在服務(wù)過程中,不斷了解客戶特征和需求
D.重新安排購房計劃并再聯(lián)系
最新試題
客源的特征不包括()。
客戶信息管理的策略要求有效利用,研究表明()的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意。
企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自()。
客源信息特征分析中的客戶需求程度分析,根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性,將客戶分為三類,第二類客戶是()內(nèi)需要完成交易的客戶。
人際關(guān)系法是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法之一,運(yùn)用此方法的優(yōu)勢不包括()。
下列不屬于客源特征的選項是()。
房地產(chǎn)客戶信息管理的原則不包括()。
按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購買的區(qū)域范圍等因素,可將客戶分為A、B、C三個客戶群,其中B類客戶的特征表現(xiàn)為()。
房地產(chǎn)客戶信息管理的核心是()。
客源和房源的關(guān)系不包括()。