單項(xiàng)選擇題人員促銷(xiāo)中，（）是房地產(chǎn)促銷(xiāo)過(guò)程的中心。

A.尋找目標(biāo)顧客
B.接近目標(biāo)顧客
C.介紹及應(yīng)付異議
D.談判及成交


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1.單項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)人員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，可以采用比較法和（）。

A.標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照法
B.工作量法
C.定額法
D.測(cè)評(píng)法

2.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)廣告中，（）的宣傳時(shí)間較長(zhǎng)。

A.報(bào)紙雜志
B.廣播電視
C.函件廣告
D.戶(hù)外廣告

4.單項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)名義總價(jià)不變的情況下，通過(guò)調(diào)整付款方式達(dá)到降低房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)格的方法是（）。

A.各次付款比例不變，各次付款時(shí)間往前移
B.各次付款時(shí)間不變，提高前期付款比例
C.各次付款時(shí)間往后移，提高后期付款比例
D.各次付款時(shí)間往前移，提高前期付款比例

5.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)價(jià)格確定之后，將各階段付款時(shí)間向前移，其實(shí)質(zhì)是（）。

A.提高房屋的實(shí)際價(jià)格
B.降低房屋的實(shí)際價(jià)格
C.對(duì)實(shí)際價(jià)格沒(méi)有影響
D.對(duì)實(shí)際價(jià)格的影響不確定

6.單項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略如下：一次性付款優(yōu)惠2%，申請(qǐng)抵押貸款價(jià)格優(yōu)惠0.5%，分期付款不予優(yōu)惠。這是一種（）。

A.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略
B.數(shù)量折扣定價(jià)策略
C.定價(jià)策略
D.變動(dòng)價(jià)格策略

7.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，一次性付款通常會(huì)予以適當(dāng)優(yōu)惠，這種形式稱(chēng)為（）。

A.時(shí)間折扣
B.一次性?xún)?yōu)惠
C.現(xiàn)金折扣
D.數(shù)量折扣

8.單項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，地產(chǎn)商采取的是（）。

A.高價(jià)策略
B.低開(kāi)高走定價(jià)策略
C.穩(wěn)定定價(jià)策略
D.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

9.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷(xiāo)售低價(jià)策略的特點(diǎn)是（）。

A.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，容易拓展銷(xiāo)路
B.為將來(lái)賣(mài)房銷(xiāo)售提供了便利
C.可以在消費(fèi)者心中形成高質(zhì)高價(jià)的印象
D.會(huì)降低市場(chǎng)的占有率