判斷題談判要通過正當(dāng)?shù)氖侄芜_(dá)到目標(biāo)。迫不得已也可以采取行賄受賄，暴力威脅等不正當(dāng)手段。

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2.多項選擇題談判中目標(biāo)層次主要有（）

A.最高目標(biāo)
B.實際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)

3.多項選擇題談判中需要的人才主要有（）

A.技術(shù)人才
B.管理人才
C.法律人才
D.商務(wù)人才
E.語言人才

4.多項選擇題商務(wù)談判調(diào)研應(yīng)做到（）

A.靈活性
B.系統(tǒng)性
C.可比性
D.連續(xù)性

5.多項選擇題談判調(diào)研的主要目的是（）

A.獲得利益
B.知情
C.知己
D.知彼

6.多項選擇題談判人員的個人能力主要有（）

A.觀察能力
B.表達(dá)能力
C.思維能力
D.決斷能力
E.心理承受能力

7.多項選擇題商務(wù)談判中的分工主要有（）

A.利益條款的分工
B.商務(wù)條款談判的分工
C.技術(shù)條款談判的分工
D.合同法律條款談判的分工

8.多項選擇題談判人員的工作能力主要體現(xiàn)在（）

A.良好的語言表達(dá)能力
B.運籌帷幄能力
C.應(yīng)變能力
D.談判技巧

9.多項選擇題談判者的政治思想素質(zhì)主要包括（）

A.個人利益觀念
B.法治政策觀念
C.談判職業(yè)準(zhǔn)則
D.政治理論素質(zhì)

10.多項選擇題談判信息整理的方法有（）

A.資料的評價
B.資料的篩選
C.資料的分類
D.資料的保存