單項選擇題以下選項中對如何打破談判僵局理解不正確的是（）

A.貴在堅持，不能輕易改變原有立場
B.要充分考慮雙方利益到底是什么，克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法
C.切勿挑明僵局，以避免尷尬
D.暫停談判，改變談判地點或人員


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1.單項選擇題以下選項中對“沉默”的技巧運用及理解不正確的是（）

A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情，以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗比較少的對手運用沉默，效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗的談判對手而言，運用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點或立場

2.單項選擇題以下選項中對“重復(fù)”的技巧運用及理解不正確的是（）

A.善于運用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場、觀點，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項議題和論點的反復(fù)闡述

3.單項選擇題促進談判雙方關(guān)系融洽的技巧不包括（）

A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件

4.單項選擇題以下選項中不屬于商務(wù)談判策略與技巧的制定原則的是（）

A.客觀標準原則
B.共同利益原則
C.揚長避短原則
D.人事分開原則

5.單項選擇題談判出現(xiàn)僵局時，正確的策略是（）

A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進行人身攻擊
D.改變談判地點或人員

9.單項選擇題不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）

A.己方長途跋涉十分疲勞
B.勝利在望需乘勝追擊
C.遇到關(guān)鍵性問題需要時間進行思考
D.前面的主談人出現(xiàn)失誤

10.單項選擇題你認為哪一種做法會收到更好的談判效果？（）

A.激怒對方，使他喪失理智
B.堅持立場，毫不讓步
C.巧妙地運用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢，給對方造成壓力