問答題1981年,有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為,古老名酒,質(zhì)優(yōu)廉,到上海必定能“旗開得勝”,暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對(duì)路,“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷?!盃钤t”酒廠,面對(duì)現(xiàn)象,仔細(xì)研究,根據(jù)調(diào)查得知:上海瓶灑最大的消費(fèi)者是 青年人,他們的購(gòu)買的目的一是作為禮品,二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中,以中檔商品銷路最好。同時(shí)酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢(shì):外觀質(zhì)量欠佳,“狀元紅”見光保存半年以上,酒色易褪;出廠前密封時(shí)間過短.酒味稍辣;存放久了易產(chǎn)生沉淀,影響外觀;包裝 沉悶,缺乏吸引力,“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板;標(biāo)簽用漿糊粘貼,易霉變而脫落;酒瓶造型不美,易破損11斤裝酒瓶過高,無法放入酒柜陳列,外包裝不牢,破損率高,影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利,銷售渠道薄弱,售價(jià)不適宜等因素作用,致使“狀元紅”難在上海“紅”起來。 為了打開上海市場(chǎng),“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。若你是灑廠的管理者,你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷策略?

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1.問答題1981年,有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為,古老名酒,質(zhì)優(yōu)廉,到上海必定能“旗開得勝”,暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對(duì)路,“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷?!盃钤t”酒廠,面對(duì)現(xiàn)象,仔細(xì)研究,根據(jù)調(diào)查得知:上海瓶灑最大的消費(fèi)者是 青年人,他們的購(gòu)買的目的一是作為禮品,二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中,以中檔商品銷路最好。同時(shí)酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢(shì):外觀質(zhì)量欠佳,“狀元紅”見光保存半年以上,酒色易褪;出廠前密封時(shí)間過短.酒味稍辣;存放久了易產(chǎn)生沉淀,影響外觀;包裝 沉悶,缺乏吸引力,“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板;標(biāo)簽用漿糊粘貼,易霉變而脫落;酒瓶造型不美,易破損11斤裝酒瓶過高,無法放入酒柜陳列,外包裝不牢,破損率高,影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利,銷售渠道薄弱,售價(jià)不適宜等因素作用,致使“狀元紅”難在上?!凹t”起來。 為了打開上海市場(chǎng),“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。分析說明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計(jì)欠缺哪些考慮?
5.問答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請(qǐng)結(jié)合日美轎車這一發(fā)展情況,試分析對(duì)我國(guó)企業(yè)有何啟示?
6.問答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請(qǐng)分橋日本制造商的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研結(jié)果在其巴后汽車工業(yè)發(fā)展中的作用。
7.問答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。試分析在日美轎車大戰(zhàn)中,造成美國(guó)汽車工業(yè)失敗的原因是什么?
8.問答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來表格,征求對(duì)香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來購(gòu)買,而那些沒有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國(guó)企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評(píng)論意見公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。你認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方法有哪些,試列舉。
9.問答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來表格,征求對(duì)香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來購(gòu)買,而那些沒有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國(guó)企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評(píng)論意見公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。萬事發(fā)公司和西屋電器公司為什么采取免費(fèi)贈(zèng)送策略?
10.問答題70年代初,在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì),而耐克緊盯這一市場(chǎng),并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng),專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費(fèi)巨資,開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷,其市場(chǎng)占有率達(dá)到33%,終于打進(jìn)了“鐵三角”。 然而,到了后來,過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋,他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國(guó),市場(chǎng)已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場(chǎng),放手去于,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。耐克如何推出新產(chǎn)品,怎樣獲得成功的?

最新試題

許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采取()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者購(gòu)買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

關(guān)于目前許多國(guó)家在人口環(huán)境方面的動(dòng)向,下列()描述正確。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式支持社會(huì)事業(yè)和公益活動(dòng),提升企業(yè)形象的營(yíng)銷活動(dòng)過程。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一些公司可能會(huì)推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競(jìng)爭(zhēng)者承擔(dān)了培養(yǎng)市場(chǎng)的成本,這種進(jìn)入方式叫做()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國(guó)家的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營(yíng)銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題